出口最根本目的就是為了回收貨款。

　　這個最明顯的道理再簡單不過，我想所有工作者們不會不知道。可是，就在這最簡單的道理上，我們時常犯錯誤。為了達成交易，我們盲目答應外商苛刻的付款方式，最終貨失款空。

　　仔細分析，我們時常犯錯的原因如下：

　　在與外商數輪回的討價還價中，我們害怕失去這來之不易的客戶；

　　我們那種急于求成，成交心切的工作方式；

　　我們迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾；

　　我們沉溺與外商過去良好的合作經歷。

　　其實，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應該建立在平等互利的基礎上。我們不一定要怕失去客戶，如果你的價格、質量、服務能夠吸引外商與你談判，一個真正的買家同樣也會怕失去你的。你完全可以堅持你的安全回收貨款的付款方式。所以,我們要時刻問自己，為何我要做這筆交易？我的貨款最終能夠收回嗎？

　　出口最安全的收款方式

　　以下是筆者個人認為比較安全的付款方式，安全系數依此排列如下：（安全系數應根據實際情況而論）僅供參考：

　　1）30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證；

　　2）100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運輸條款；

　　3）即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB；（最好自己來安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關系，以求掌控貨物）；

　　4）30%T/T定金+70%見提單傳真件付款；（此付款方式適用于貿易額較小的業務。如果貿易額度較大，不應用此付款方式。因為我們無法保證外商對貨物的最終需求。可能，外商因市場的變化而放棄交易）。

　　其它付款方式

　　（國際貿易書本上提及的付款方式）我建議不要輕易采取。因為，做起來沒有安全感。

　　出口最安全的收款國家及最不安全的國家與地區：

　　以下是筆者個人認為比較安全的交易國家，安全系數依此排列如下：（安全系數應根據實際情況而論）僅供參考。

　　1）美國：因為這個國家真正建立起商業信譽管理系統。如果他們有不干凈的歷史，他們沒有未來的第二次；

　　2）歐洲國家：主要指英國、法國、德國、西班牙、比利時、荷蘭等；

　　3）加拿大、澳大利亞、日本、韓國及香港；

　　最不安全的國家與地區

　　1）非洲國家，特別是尼日利亞，該國商人到處行騙；

　　2）中東國家，因戰局及市場變化時常變臉；

　　3）中國的臺灣省，這里的商人時常在大陸丟下債務。

　　T/T電匯。就是買方把貨款直接從國外匯入你的外幣賬戶里。

　　D/P托收。賣方把提單發票等象征貨物所有權的單據交給銀行，委托銀行收貨款。但買方拒絕付款時，銀行只會把單據交回賣方。

　　L/C信用證。由銀行出面擔保，只要賣方按信用證的規定交貨，就可拿到貨款,而買方又無須在賣方履行合同規定的交貨義務前支付貨款。信用證是有條件的，銀行擔保是銀行應買方的要求和指示保證立即或將來某一時間內付給賣方一筆款項。賣方得到這筆錢的條件是向銀行提交信用證中規定的單據。

　　還有其他像信匯M/T,承兌交單A/P,銀行保函L/G,現在都很少用了。

　　CAD的操作及注意事項：

　　1..定義：憑單證付款（Cashagainstdocuments）支付方式如下：賣方將貨物提單或能夠證明貨物所有權的憑證，交給買方或買方代理人后，經驗證無誤，即將貨款支付給賣方或其代理人。這種支付方式的可靠性不如銀行匯票。開立貿易往來帳戶進行賒銷的方式，是賣方對買方的信任，相信買方會在約定的日期付款。只要買方到時付款，這種方式最省時省事，也不增加任何費用。問題是對于賣方來說，貨運出了，單證寄出了，并未取得貨款支付的應用保證。因此，事前對買方資信情況的了解是十分必要的，并且還要對其進行隨時監控，以防變化。

　　2..特點：為憑單據付款的方式之一。內容：賣方在完成出口裝運之后，不開匯票只備妥有關貨運單據在出口地、進口地或第三國向買方指定的銀行或代理人收取貨款。

　　3..特色：不開匯票索款建議：貴公司若予以CAD為付款方式交易時，為使風險降至最低程度，其作法建議如下：宜先對買方之信用詳加調查。買賣契約明定付款地及付款人（以著名之銀行為妥）。宜采出口地銀行，或出口地代理人提示貨運單據收款為宜。