香港是個彈丸之地，卻成為不少國際知名品牌的主戰場。所以從消費者的消費模式到產品推廣與銷售，都能與國際接軌，是內地企業「走出去」的最佳「實驗市場」。

香港作為「實驗市場」進軍國際

香港是走向國際市場的「窗口」

• 香港消費市場是亞太區內重要的參考指標，成功開拓香港市場，就如取得一張潮流、品質和服務達標的「認證」。

• 在與眾多國際知名大品牌的競爭中，取得國際市場營銷經驗，體驗中小企如何在大品牌競爭下生存。

• 香港在語言和文化上能與內地企業作出直接的溝通，輕松起步。

不求即時回報考慮長遠利益

• 市場開拓需時，切忌半途而廢。

• 香港市場對國內或海外華人市場均有展示作用，對香港服務或產品具有一定信心，有助開拓海外業務。

爭取本地消費者信心要訣： 

• 市場推廣本地化：香港消費者對產品或服務的要求，大致與外國接軌。

• 包裝需符合港人口味：設計要有特色且實用。

• 折扣策略：可考慮以折扣價格先打開市場，打動消費者購買，驗證產品品質。

• 加強售后服務：香港消費者特別重視售后服務，尤其對于資訊、科技等產品，如能在售后服務取得其歡心，就較容易建立品牌知名度和認受性。

• 嚴控產品品質：只有真正滿足顧客要求的產品，才能爭取消費者建立口碑。這將影響分銷渠道能否順利建立，對盈利亦有影響。

• 選定目標市場：這對中小企尤為重要，因為中小企資源有限，此舉讓產品作針對性的推廣和銷售，在成本控制和市場監控方面都有優勢。

• 重視公關活動：公關活動包括各項贊助、品牌間的聯合推廣及傳媒關系。

市場策劃服務面面觀：現時香港的市場策劃服務大致分為三個層面：

• 前線銷售人員或銷售渠道
  －市場策劃公司規劃展銷場地并組織前線推廣人員。以主題形式在香港各大小商場作巡回推介，例如食品、保健產品、婚禮服務等，亦有大型的購物嘉年華式的展銷會。
  －好處是：
  結合了產品推廣和銷售的功能，直接與消費者接觸，可算是建立品牌知名度的渠道。
  關鍵是擁有優質并訓練有素的推廣員。

• 公關活動籌劃
  －以軟性的宣傳推廣手法與客戶溝通，是香港近年流行的市場推廣手法。
  －形式多樣，如兩間不同機構合作宣傳、贊助與品牌形象相配的體育活動或其他活動。
  －好處是：
  機構之間均可減省成本，免卻昂貴的媒體廣告投放。
  針對性地向目標客群傳遞產品或品牌訊息，令市場推廣方面的花費更具效益。
  建立與香港媒體的關系，公關公司或市場推廣機構都有提供這類服務。

• 公關廣告投放
  －由傳統廣告公司或公關服務公司提供，主力傳統的媒體廣告投放。
  －好處是：
  廣告公司與客戶和媒體之間建立了良好關系，可統籌不同客戶集體購買廣告時段或媒體投放，議價能力較高。