“我們不認(rèn)為現(xiàn)在是一個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，成長(zhǎng)性依然是有的。”代銷手機(jī)硅膠套的上海乘通數(shù)碼公司一位員工說(shuō)。蘋(píng)果有自己的3年、5年計(jì)劃，作為配件商，應(yīng)該與其是共贏的。

蘋(píng)果靠自己的拉風(fēng)產(chǎn)品iPhone、iPad最近幾年大賺特賺，與此同時(shí)一些傍蘋(píng)果生存的配件廠商、渠道及分銷商也跟著喝到了味道鮮美的頭啖湯。

酷瑪特公司就是其中之一，這家公司一位管理層王先生昨天對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示：“當(dāng)2009年11月酷瑪特進(jìn)軍iPhone配件行業(yè)時(shí)，真沒(méi)想到這個(gè)市場(chǎng)會(huì)這么大。”該公司做的是iPhone硅膠套這門(mén)生意，他們發(fā)現(xiàn)這一項(xiàng)就有上百億元的市場(chǎng)空間。

原先酷瑪特是做硬盤(pán)盒、底座、USB連接線等電腦外設(shè)產(chǎn)品，2009年蘋(píng)果iPhone 3全球面市后，酷瑪特決定投資研發(fā)適合iPhone 3的硅膠套、皮套、外殼。當(dāng)時(shí)，將觸角從其他領(lǐng)域伸入硅膠套產(chǎn)業(yè)的還有總部設(shè)在美國(guó)的怡敏信公司(Imation)，他們主要從事蘋(píng)果產(chǎn)品的安保、音頻播放擴(kuò)展、設(shè)備充電等業(yè)務(wù)，但2010年同樣也有硅膠套上市。

以目前媒體公布的數(shù)字看，iPhone銷量已突破9000萬(wàn)臺(tái)，保守估計(jì)中國(guó)占比約10%，即900萬(wàn)臺(tái)。市面上現(xiàn)在流行的很多硅膠套其實(shí)是委托中國(guó)大陸、臺(tái)灣地區(qū)企業(yè)來(lái)生產(chǎn)的，按30元/個(gè)的價(jià)位保守估計(jì)，相關(guān)企業(yè)就有百億元左右的市場(chǎng)空間。這還沒(méi)有算上200萬(wàn)臺(tái)銷量的iPad硅膠套市場(chǎng)。

“在蘋(píng)果手機(jī)的外殼配件領(lǐng)域，我們會(huì)把硅膠套分在軟材類型里，另一種PTU清水套也屬于軟性材料，但要比硅膠產(chǎn)品硬一點(diǎn)，硬材主要是生產(chǎn)一些色彩鮮亮的硬殼等。”手機(jī)配件商Moshi的內(nèi)部人士付先生表示，軟材產(chǎn)品在香港、廣東、福建一帶極為暢銷，而硬殼類則在華東地區(qū)較流行，“硅膠套、皮套以及其他配件都在2010年創(chuàng)出了驚人的銷售額增長(zhǎng)幅度，相比2009年增幅高達(dá)100%以上。而硅膠套可能還要更高一些。”

酷瑪特的王先生也表示，現(xiàn)在公司其他產(chǎn)品銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及蘋(píng)果硅膠套、皮套等，其中硅膠套大約占公司去年數(shù)億元銷售額中的20%，2011年預(yù)計(jì)還會(huì)增長(zhǎng)。

對(duì)酷瑪特這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，如何定價(jià)是關(guān)鍵。

目前大陸市場(chǎng)能看到的硅膠套分為幾類，100到300元以上的屬高檔，30元到100元的屬于中檔，此外一些雜牌、無(wú)牌貨遍布大街小巷。酷瑪特的硅膠套定位在18元到30元。

一位銷售商告訴記者，他曾做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：把兩只很便宜的手機(jī)分別套上30元和100元左右的硅膠套，讓其空中落體，兩者都把手機(jī)保護(hù)得很好。一家數(shù)碼旗艦店的負(fù)責(zé)人告訴記者，高價(jià)位的產(chǎn)品確實(shí)有暴利，“硅膠并不是一個(gè)非常稀缺、昂貴的原材料。可以說(shuō)，一個(gè)100元甚至更高價(jià)格的硅膠套，應(yīng)有100%到300%甚至更高利潤(rùn)，而渠道商、分銷商的利潤(rùn)在30%左右。”

不過(guò)，作為生產(chǎn)商的付先生認(rèn)為，中高低檔產(chǎn)品的差距還是有的，比如模具不同，決定硅膠套外觀的精細(xì)程度，而選材、顏色搭配、耐用程度等方面，高檔貨也更有優(yōu)勢(shì)。有些設(shè)計(jì)出眾的產(chǎn)品，還可以防止刮痕和灰塵入侵。

不管掙多掙少，總之跟定蘋(píng)果，就有利可圖。這些配件廠商們今年最關(guān)注的是，蘋(píng)果何時(shí)推出iPhone、iPad新品。2010年6月蘋(píng)果宣布售賣(mài)iPhone 4時(shí)，酷瑪特就忙著為新手機(jī)準(zhǔn)備新裝了，不到2個(gè)月皮套、硅膠套、支架等全系列產(chǎn)品就全面上市。此外酷瑪特也計(jì)劃今年展開(kāi)大規(guī)模的分銷商招募計(jì)劃，實(shí)行配送、服務(wù)一體化，一開(kāi)始公司不會(huì)設(shè)立什么門(mén)檻，但隨后將采取“賽馬”形式，根據(jù)銷量實(shí)行末位淘汰制。