隨著與茅臺酒廠達成直供協議，國內最大的酒類網站酒仙網最近宣布，已初步實現了酒類價格比市場普遍降低三成的目標。相比于酒類市場普遍的流通模式，酒仙網從廠價直達消費者的直通渠道，省去了從廠家到眾多層級代理商的層層加價，擠掉了多個流通環節注入的價格水分。

價格降低三成

在酒仙網茅臺專區，原先標價為1380元的53度飛天茅臺，已經改為1099元。而據記者了解，目前北京市場上大多數的專賣店、超市或商場，這款茅臺酒的價格普遍在1400元左右，有的甚至更高。而那些標價為1099元的賣場，不是限購數量，就是有價無貨。

酒仙網董事長郝鴻峰說，酒仙網此前所售大部分紅酒、白酒，因為早已與廠家簽訂了直供協議而實現了降價三成。但是作為酒類市場價格風向標的茅臺酒，卻遲遲沒有突破性進展。外界由此質疑酒仙網降價三成的承諾能否兌現，是否是忽悠消費者的營銷手段。

郝鴻峰說，由于顧及與代理商的關系，以及國內整個價格體系，此前茅臺酒廠遲遲不肯與酒仙網簽訂直供協議，網站只好從各級酒類代理商手中拿貨，導致成本居高不下，難以做到降價三成的承諾。郝鴻峰說，經過艱苦談判，酒仙網于近日終于和茅臺股份公司達成了協議。茅臺股份公司將以出廠價向酒仙網直接供貨，直接將網站茅臺酒價拉低了300元，從而實現了茅臺酒售價比市場低三成的目標。

茅臺酒價降三成的消息，激發了眾多網民的購買熱情。蜂擁而至的訂單，導致酒仙網一度癱瘓。

據郝鴻峰介紹，按照酒仙網的模式設計，網站在保證一定利潤的前提下，將在售白酒、紅酒平均價格降低三成。降低的部分來源于酒類廠家的政策支持、渠道費用降低、營銷推廣費用節省三大塊。其中，酒類廠家的支持是最為核心的環節。

在上線之初，為兌現降價三成的承諾，在缺少廠家直供政策支持的不利條件下，酒仙網只好貼錢降價。但憑借強大的資金實力和銷售規模不斷擴大，眾多廠家放下架子，開始與酒仙網接觸，并迅速達成了廠價直供的戰略合作協議。

郝鴻峰介紹說，酒仙網的模式其實很簡單，就是渠道的短平化和透明化。酒仙網從廠家拿到貨，然后直接賣給消費者，不用經過省代、市代、一批、二批這些環節的層層加價。只要能從廠家直接拿貨，酒仙網的價格肯定是最低的。

削減渠道層級，擠掉價格水分

業內人士稱，目前我國白酒的銷售渠道大部分為四級代理模式，即全國總代理、省級代理、市級代理到終端零售，每一級的代理商還有不同的分散渠道，這導致了多層經銷、層層加價的情況，也是白酒零售價格高的主要原因。

郝鴻峰說，有的終端是從廠家直接拿貨，有的是從總代拿貨，有的只能從下級代理處進貨。如果進價高，零售價自然更高。像茅臺、五糧液[33.10 0.18% 股吧]等高端白酒，在出廠價的基礎上，每層代理都會抽取10%甚至更多利潤。如此一來，酒價的虛高，就是自然而然的事情了。

我國酒類市場格局十幾年來未發生過重大變革。多數酒類企業依靠各級批發零售渠道，而渠道商也依靠層層加價或者拿返點的形式盈利。有業內人士稱，我國大部分酒類在渠道上加價超過五成。廠家提價10%，到消費者手里就變成了漲價一半以上。

冗長而低效的流通渠道，加重了消費者的負擔。但誰來砍掉那些只分食機體營養而毫無用處的“盲腸”呢？業內人士認為，網上直銷從根本上改變了現有酒類流通格局，雖然觸及了一部分企業和渠道的現實利益，但是從長遠看，這無疑是擠掉酒價虛高的一種切實可行的辦法。