繼2009年宣布向中國市場三年增資20億美元，可口可樂再次給中國食品[6.08 0.00%]飲料行業獻上一塊誘人的蛋糕。可口可樂公司董事長兼首席執行官穆泰康8月18日在上海宣布，未來3年將在中國投資40億美元(人民幣256億)，以保證公司業務的可持續增長；新增投資將主要用于建設新的廠房、生產線以及在冷飲設備、物流、研發創新和市場營銷等方面的投入。作為飲料生產中的重要環節，為可口可樂提供包裝容器和進行灌裝的飲料容器包裝企業，自然免不了是其中的主要受益者。
下游做大 中上游沾光
穆泰康介紹，過去3年內，可口可樂系統的投資總額已達30億美元，可口可樂中國系統在2009年到2010年間新設了5個裝瓶廠，分別位于呼和浩特、烏魯木齊、南昌、武漢和河南漯河�！敖衲晡挥趶V東三水的新廠已投產，年內將有另一新廠在遼寧營口開業，位于石家莊的新廠也將奠基，三廠累計投資額達2.3億美元�！�
截至目前，可口可樂在華裝瓶廠數量已達到41家，擁有4.8萬員工，在中國市場的銷量約占全球銷量的7%。而最新公布的二季報顯示，可口可樂全球銷量同比增長6%，中國市場增長高達21%。
可口可樂在國內的擴張，不僅僅表現在開辦工廠，加強與國內廠商的合作也是一個重要途徑。從與可口可樂合作的飲料包裝行業的上市公司情況來看，上海的紫江企業[5.59 -0.36% 股吧 研報](600210)、珠海的珠海中富[5.94 -0.17% 股吧 研報](000659)以及廣州的達意隆[0.00 0.00% 股吧 研報](002209)是與可口可樂合作較為密切的飲料包裝制造企業。
從產業生產鏈來看，達意隆位于上游，生產飲料包裝企業所需的吹瓶機、灌裝生產線、二次包裝設備等；珠海中富、紫江企業位于飲料包裝制造產業鏈的中游，通過購買上游飲料機械制造企業的設備為可口可樂等下游飲料企業進行包裝瓶的生產和包裝。
從與可口可樂的業務量來看，珠海中富2010年年報顯示，公司前五名客戶銷售額合計占公司銷售總額的24.84%，其中歸屬于可口可樂、百事可樂、統一系統的客戶合計銷售額占公司銷售總額的比例超過78.06%。而紫江企業2011年半年報指出，目前公司在國內飲料容器包裝行業處于龍頭地位,國內飲料容器包裝產品銷售收入是公司主要收入來源，公司在飲料容器包裝市場份額極高，占有可口可樂和百事可樂對外采購份額的40%，占有統一對外采購份額的70%。
作為上游企業的達意隆，在2010年以前，與可口可樂的業務往來主要表現為：可口可樂直接向公司購買生產設備，相對來說，這塊業務占比較小；通過為類似珠海中富、紫江企業等與可口可樂合作的飲料包裝企業提供制造設備而發生的間接業務往來。
不論是上游的達意隆，還是中游的珠江中富、紫江等企業，與可口可樂的業務往來都在公司主營業務當中占據重要比重，而且有多年的合作關系，此次可口可樂增資，無疑都意味著要從中分得一杯羹。
市場增長 合作模式出新
據國家統計局數據顯示，2010年上半年，中國軟飲料制造行業規模以上企業完成工業總產值1523.3億元，比上年同期增長19.9%；2010年1至11月，國內軟飲料產量7452.9萬噸，同比增長25.89%。分子行業來看，1至11月碳酸飲料產量1154萬噸，同比增長11.3%；1至11月包裝飲用水產量2944.3萬噸，同比增長29.75%。飲料行業的快速增長，必然為飲料包裝制造業帶來穩定增長空間，也會吸引更多的企業進入到行業中來。
2010年初，達意隆開始將業務向下游行業延伸，公司分別與廈門太古可口可樂飲料有限公司、廣東太古可口可樂有限公司簽署了《PET瓶及瓶裝水加工承攬協議》，約定由該公司在廈門太古可口可樂公司與廣東太古可口可樂公司的指定廠房內投資安裝一條全新的PET瓶、PET瓶裝水灌裝生產線和所有配套設備，為兩家太古可口可樂公司提供PET瓶、PET瓶裝純凈水及礦物質水來料加工服務。
達意隆表示，該協議的簽署是公司首次向客戶提供PET瓶、PET瓶裝純凈水及礦物質水來料加工服務，標志著公司業務已成功向下游行業延伸。飲料消費市場容量巨大，公司的業務延伸有利于提升公司未來的發展空間。同時，此次協議約定的在客戶現場進行來料加工生產是公司發展的一種新的商業模式，通過該種商業模式的示范效應，有助于公司業務實現較快增長。
由此，達意隆與珠海中富，紫江企業等飲料包裝企業的關系由設備提供商演變為了同行業競爭者。不過，在與可口可樂的合作模式上，各有不同。達意隆與可口可樂合作建設的生產線，由達意隆在可口可樂指定廠房內投資安裝一條生產線，可口可樂支付達意隆固定收益。這種模式由于原材料由可口可樂提供，達意隆可規避原材料上漲的價格風險。收取固定收益的方式雖然限制了單個生產線的營業收入增長空間，但是，另一方面又降低了經營的風險。
而珠海中富與紫江企業同可口可樂的合作模式相似，采用聯體生產形式，將公司的吹瓶機與可口可樂的飲料灌裝機連線生產，將吹瓶機生產出來的PET瓶經過輸送線直接送到飲料灌裝線進行飲料灌裝，使吹瓶、供瓶、灌裝一氣呵成。這樣生產業務流程縮短，減少了包裝、儲運等中間環節，不僅保證了產品供應，同時降低了成本。更重要的是，聯線生產這種嶄新的供應模式，將令公司與可口可樂形成更加緊密的產業鏈，確保了企業的市場份額與競爭優勢。
采取怎樣的合作模式，跟公司的背景和業務發展模式相關，無論采取什么樣的模式，對于256億的蛋糕，各個公司都不會放棄從中分得一杯羹的機會。
