南非世界杯與中國足球無關，但中國企業的“非洲夢”卻以此為支點，激情蕩漾。

2007年，在中國外交人員的引薦下，中興通訊[32.91 -0.39%]南非片區總經理李曉東穿越反政府武裝的槍林彈雨，最終得以與索馬里臨時政府簽下一項國家電信網絡建設合作協議。彼時，堪稱“撿回一條命”的李斷然難以想象，三年后的2010年6月11日，自己能以一種怡然的心情，坐在南非約翰內斯堡體育館內觀看世界杯開幕式。

戰亂與貧瘠，機遇與增長，依舊糾結在每一個試圖掘金非洲大陸的商機中，不同的是，最近幾年中非外交以及民間商務往來，也正同時呈現著明顯的上升拐點。

其間，在非洲拓展業務多年的基建、農業、能源、電信等行業中方企業成為直接的受益者。以中興通訊為例，2006年其在非洲的年度銷售收入為26億元人民幣，2007年上升至55億元，2008年飚升至93億元。2009年受金融危機影響下調至69億元，但仍是公司重要產糧區之一，占公司年度收入的11.4%。

快速成長的幕后，兩大推手的功能顯現：一為外交推動；二為以國家為強大后盾的融資能力。

李曉東說，正是基于前三年的良好勢頭，中興今年剛剛針對非洲市場進行了機構調整，由原來的北非、南非兩個區，新增了中西非第三大區。他預測，2010年對于中興的非洲業務拓展而言，將是“豐收的一年”。

1:6的融資杠桿推動

世界杯并不是決定南非機會的全部，盡管它的確引導和推動了南非新一輪網絡更替潮。

在本屆世界杯開賽前，中興通訊剛剛完成了向南非第三大移動運營商Cell C交付一項價值3.78億美元的WCDMA主設備和相關維護管理的全國網絡工程。

李曉東介紹說，這是一張“全國網”，它意味著Cell C將很大程度上替換掉其原有的GSM網，對確立中興在南非電信格局中的未來地位頗為關鍵。此外，中興手機也開始在另一大移動運營商MTN中“強勢上升”。

南非目前有三大移動運營商——南非本土財團背景的MTN、中東財團背景的Cell C，以及英國沃達豐控股的Vodacom。此前，這三家的主要設備大都來自歐美的愛立信、諾基亞、摩托羅拉、西門子。2004年南非被確認為世界杯舉辦國之后，當地呈現剛性的網絡升級需求。而此時也恰逢全球電信設備業掀起重組并購潮，北電沉淪、諾-西，阿-朗臨危合并的同時，中國的兩家企業異軍突起。這助長了像Cell C這樣引入中國設備商進行網網替換的潮流。

據悉中國另外一家設備公司華為也已開始滲透入MTN、Vodacom中。事實上，將總部設于南非國的跨國運營商MTN與Vodacom，不僅是南非國移動通信市場的領導者，其業務也覆蓋了南部非洲各國。故而，在電信設備業，“得南非國者，得南部非洲”，一點不假。

“西退東進”現象

“歐美廠商逐步淡出非洲，并被中國公司取代，這是一個大趨勢，未來幾年局勢會更明朗�！崩顣詵|說，在這輪南非電信設備格局的大洗牌過程中，中國企業一直被廣為詬病的利器——成本和價格優勢，實質上已經不是中興的第一競爭要素。他舉例說，“歐洲一家廠商的新總裁上任后，各地競標價格比中國企業還低，這在未來將有可能引導它在成本、技術上的‘雙失’�！�

他進一步總結說，南非電信網的“西退東進”現象，目前主要來自兩方面要素：

一是全球金融危機下，反襯中國企業強大的融資能力。據李曉東介紹，對于資金相對缺乏的非洲國家而言，提供優惠和便利的商務融資方案，成為競標成功的一大關鍵。而這其中，國家融資在一些重大項目中又起到了不可或缺的正向作用。

“使用國家對非優惠信貸的項目，大概占了我們總業務量的15%-20%，但是這個杠桿力量很大�！崩顣詵|說，盡管這在整個中國援非優惠信貸總額度中只占了不足“幾個百分點”，但是卻提供了良好的示范效應。

除此以外，中國龐大的外匯儲備也客觀上為其它中資商業銀行開展境外信貸業務提供了動力。李指出，在南部非洲各國中，除了處于中等發達地位的南非之外，其余大多數國家并不發達，但是電信覆蓋率低，增長空間大。

“通過風險評估，和跨國運營商合作，而非和政府合作，長期投資效益是可以保障的，融資安全系數并不低。”李曉東說。

另一方面的因素來自于資本全球化推動下的運營商整合并購浪潮。這促使運營商更理性地對其供應商進行選擇。“持續的技術創新能力是合作的前提，無論是設備商還是運營商，這兩年也都在看誰將決定未來的市場方式和技術方向�！崩钫f，由于擔心部分歐美廠商在研發與創新上的持續投入能力，南非運營商近幾年倒戈向中國企業，已成趨勢。

外交力量背后的非洲夢

如果沒有外交力量的推動，深入政治、經濟形態各異，動蕩與且發展不均衡的南部非洲，幾乎難有勝算。

中國電信[3.84 -2.79%]設備商在南非的滲透，即為典型樣本。

1998年，中興通訊在南部非洲翻開的第一頁，其機遇即來自當年中國政府代表團訪問贊比亞。當年，中興時任執行副總裁史立榮隨團訪問贊國，并在雙方政府推動下與贊比亞簽訂了首個電信合作協議，由此打破了公司在南非業務的空白局面，并隨后將業務向埃塞俄比亞、安哥拉、肯尼亞等南非諸國節節推進。

這背后的國家背景是始于2000年定期召開的中非合作論壇。尤其是2006年之后，中非合作推向縱深，這一年中方在中非論壇上承諾大幅提升對非優惠信貸額度至50億美元，成為中非合作深入的一個重大標志。李曉東說，也是從這一年開始，中興在南非的業務覆蓋開始進入極速擴張期，從2006年的9個國家，到2007年覆蓋15個國家，到2009年的22個國家。

其間，掘金南非絕對是一個“痛并快樂”的過程。首先，南部非洲諸國人口3億，大部分國家人均GDP均低于450美元，而布隆迪、索馬里等則為世界最貧窮的國家，想要在這片不毛之地上賺錢，非一日之功也；另一方面，經濟落后決定了諸國電信行業底子薄、水平低，其平均移動滲透率僅為30%，寬帶滲透率才1%。這又決定了它必然是全球電信業未來發展的熱點區域，需要提前布局、注重長期收益，但機不可失。

貧窮和機遇，帶來的非洲電信業復雜的競爭形態。

一方面，由于歐美等發達市場的日趨飽和，想象空間巨大的非洲大陸引來了全球各地財團在當地電信市場的投資潮，其中包括來自中東的財團，例如中東的Hits、Etisalat、Zain等跨國運營商；包括來自印度的投資者，如Reliance、Essar；也包括傳統的歐美運營商，如法國電信、沃達豐等。除此以外，非洲本土的勢力也在擴張，比如MTN已經成為非洲目前最大、實力最強的跨國運營商。

另一方面，全球資本競逐非洲帶來的直接后果是，運營商競爭過剩，目前在南部非洲各國，每個國家的運營商已不少于3個，坦桑尼亞有6家，烏干達則達到了7家，這就造成了運營商的ARPU值極低的局面�！白畹偷闹挥�4美元�！崩顣詵|說。

這對設備商的盈利空間以及戰略眼光，無疑是巨大挑戰。

“要賺錢，就必須找到客戶的真正需求點。”李曉東舉例說，比如移動滲透率已要達到100%、競爭最為激烈的南非，其2009-2010年受世界杯和網絡升級的推動，一年間數據業的滲透率就從1%上升到了30%，這也是中國企業在爭奪此輪南非網絡升級業務的動力之一。

與此同時，隨著競爭加劇，數量龐大的南非運營商之間的并購重組潮也會到來，例如沃達豐近期增持了其在Vodacom的股份，由50%上升至65%(此前沃達豐與南非電信各占50%)，就是看中了Vodacom在南非國移動市場第一份額的地位。中興判斷，隨著未來重組浪潮推進，南非運營商格局優化，盈利向好是必然趨勢。

故而，中國設備商加入南非的圈地大戰，只爭朝夕的同時，要策略得當。李曉東說，對于伺機掘金南非的其它中國企業，機遇亦大同小異，“在農業、能源、基建等產業上，非洲有很多機會”。