“37℃高溫，買羽絨服，真瘋狂。”一直習慣網(wǎng)上購物的miumiu一邊狂擦汗，一邊滿臉興奮地向記者抱怨，太久沒逛特價場，便宜啊，根本hold不住，1個多小時就花了800多大元。[注冊法國公司]

類似的一幕近期在廣州不斷上演。9月7日，廣州王府井[26.15 0.35% 股吧 研報]會員專場3 .8折，服裝、女鞋類大部分商品限時3折。同一天，廣州友誼[12.37 -0.32% 股吧 研報]商店舉辦感恩嘉年華(內(nèi)購會)3 .8折起促銷。

今年屬主流、資源型的王府井、廣州友誼都打出3 .8折清貨，這透露出不尋常信號。去年底經(jīng)濟下行，雖然銷售下滑被元旦、春節(jié)節(jié)點掩蓋，然而現(xiàn)在，度過2012年上半年兩個季度的消費疲軟，其滯后的庫存影響開始在服裝企業(yè)發(fā)作。

低折扣曝光高庫存

9月7日，廣州王府井、廣州友誼商店低折大促銷，為廣州交通貢獻了一個小高潮。當天，記者晚上7　時許在環(huán)市路看到，長長的車龍密密麻麻爬滿了雙向多條車道，該路段儼然成了停車場。為了應對“掃貨”車流，交警部門專門辟出一條車道，進入淘金路。但即便如此，交通堵塞情況依然嚴重。“人實在太多，我們車停在了天河，坐地鐵過來的。”一位消費者向南都記者表示。

直到晚上11點，廣州友誼環(huán)市路店依然人頭涌涌。盡管商家專門為收銀辟出區(qū)域，增添人手，但收銀臺前排隊人龍仍然維持在10-20人左右。

“之前換季促銷多是由百貨公司組織，但今年開始由服裝品牌自發(fā)主導降價。”廣百股份[8.29 -0.24% 股吧 研報]市場部一位人士向記者透露，這些促銷不再遮遮掩掩的“買多少送多少”，而是干脆直接降價。[注冊意大利公司]

記者調查發(fā)現(xiàn)，與以往每年兩次的5折促銷相比，3.8折、3折堪稱廣州友誼、王府井史上最低。但沒有最低，只有更低，上周太古匯內(nèi)的服裝輕奢侈品店IT甚至打出了全場1折起的促銷，9月14日摩登百貨將掀起連續(xù)10天的3.6折低價潮。

南都記者連日來在廣州東方寶泰、正佳廣場、中華廣場、廣百百貨、摩登百貨等商場看到，各大服裝品牌在推出秋冬季新品的同時，換季春夏商品基本全部實行2-5折左右的促銷，而有部分品牌新品一上架就打出7-8折的折扣。

“每年8月底9月初，都是服裝企業(yè)清貨周期，此時很多品牌新貨上架率只有五成，門店很大比重的任務是消化前兩季的庫存。”廣州市新光百貨有限公司副總經(jīng)理胡麗萍表示，今年屬主流、資源型的王府井、廣州友誼都打出3.8折清貨，這透露出不尋常的行業(yè)庫存信號。

翻查多家服裝鞋類上市公司的2012年半年報，可以看出以上端倪。據(jù)悉，今年1-6月，達芙妮平均存貨周轉期明顯放緩，從去年上半年的149天增加到202天，幾乎延長了2個月，而李寧[3.94 0.00%]公司則從72天拖長到95天，也幾乎放慢速度一個月。這無疑是服裝行業(yè)庫存增加的一個縮影。據(jù)財報披露，今年上半年，森馬服飾[22.43 -1.19% 股吧 研報]的庫存已經(jīng)擴大到15億元，而去年底這一數(shù)字還只是11億元。而匹克的存貨量也上升到5.3億元，去年底其存貨還只有4 .2億元。報喜鳥[11.50 -1.54% 股吧 研報]去年存貨量是5 .1億元，但今年上半年已增長至6 .58億元。而安踏的存貨也從去年的6.18億元，上升至今年上半年的6.28億元。

服裝鞋企外延式擴張行至拐點

“與正常水平相比，今年服裝企業(yè)普遍的庫存壓力肯定高出好幾倍。”中國服裝[7.53 1.21% 股吧 研報]業(yè)資深分析人士汪前進表示，中國服裝業(yè)主要是外向型經(jīng)濟，服裝產(chǎn)品銷售不出去，外需低迷，為此內(nèi)需市場壓力增加。

相對于2008年經(jīng)濟危機時期，今年的內(nèi)需市場呈現(xiàn)了一個更加低迷的態(tài)勢，出現(xiàn)了負增長。上半年服裝出口增速總體下降了10%左右，從一些大型商場的口徑來看，內(nèi)銷市場上半年增長也是總體放緩，恐怕在數(shù)量上也是零增長，而往年內(nèi)銷增速總體都在10%左右或以上。在汪前進看來，從根本趨勢上，服裝企業(yè)的發(fā)展到了一個拐點，再難通過加大外延擴張來扭轉趨勢。

“近年來，隨著商業(yè)地產(chǎn)的急速擴張，服裝鞋類的規(guī)模也水漲船高。”胡麗萍表示，不過由于各個商場品牌重復建設、同質化程度太高，比如天河路商圈，不管是天河城、正佳廣場、廣百、摩登百貨等，幾乎都有阿迪、耐克、百麗、歐時力等熱門品牌。同一商圈如此高密度的布局，單店的銷售增長沒有很大空間。

在此前提下，要實現(xiàn)銷售總增長，國內(nèi)服裝企業(yè)普遍采用外延式擴張，也就是不斷開設新店來提高銷售。但這種方式無疑要承擔很高的成本。

成本重壓之下裁員關門

中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心調研結果顯示，2011年全國106個城市的2812家購物中心，其中優(yōu)質商鋪租金在去年的上漲幅度超過三成。“最近一年來，我們在北京的門店租金上漲幅度不低于50%，廣州的漲幅也有2-3成。”一家知名服裝品牌的經(jīng)銷商張賢豐(化名)稱，現(xiàn)在人工成本上漲相當厲害，5000元一個副店長的薪資已經(jīng)不能滿足。而普通店員除1800元基本工資外還有提成，月薪至少在2500元左右。

旗下?lián)碛辛鶄�女裝品牌的欣賀(卓雅)股份有關人士透露，該公司過去幾年保持了快速的發(fā)展勢頭，但由于近期外部市場的短暫苦難，各企業(yè)發(fā)展普遍放緩，公司的銷售增長也有放緩。上半年同店幾乎沒有增長，部分門店甚至出現(xiàn)個位數(shù)百分比的下降，確實感受到來自終端消費的壓力。公司最近召開的2013年春季訂貨會數(shù)據(jù)不太理想，目前當即售罄率僅在60%-70%之間。

“淑女屋主品牌銷售下滑30%-40%。”一位消息靈通人士向記者爆料，該公司之前上市未成，為削減成本，除低成本甩貨外，該公司前不久減人工、削砍物流廣州倉庫，“很多廣州老員工被辭，人員流失率很高。”此外，南都記者發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)作為轉型快時尚的旗艦標志，廣州依妙東方寶泰店已經(jīng)關閉。此前，位于上海中信泰富[9.36 -2.09%]廣場的Esprit大型旗艦店也悄然落幕。“為節(jié)省成本，李寧今年上半年關店1200間，預計下半年將繼續(xù)關店。”李寧高層在中期業(yè)績會上透露。

去年，73家紡織服裝企業(yè)中，剔除棒杰股份[11.44 -0.95% 股吧 研報]和百圓褲業(yè)[10.48 -1.87% 股吧 研報]兩家去年上市的公司后，71家公司去年員工人數(shù)縮減22179人至347068人。雅戈爾[7.76 -1.65% 股吧 研報]減員17199人無疑成為行業(yè)最慘烈公司，星期六[6.26 -0.48% 股吧 研報]、朗姿股份[33.10 -0.90% 股吧 研報]等也排在前五位。今年8月，鞋企達芙妮再度上演“裁員風波”，有內(nèi)部員工爆料稱，達芙妮在上海總部大刀闊斧地裁員近300員工。

“國內(nèi)目前服裝業(yè)屬于一個完全競爭市場。今年，一線城市和二、三線城市都比較嚴峻，競爭激烈。”汪前進表示，關店、裁員現(xiàn)象也比較普遍。[注冊德國公司]

記者觀察

國內(nèi)服裝品牌困局：高不成低不就

田愛麗

“國內(nèi)服裝品牌很多面臨一個尷尬的定位，即高不成低不就。”張賢豐表示，為應對成本上漲他們不斷調高價格，但受渠道促銷影響，正價賣掉的可能性很低，基本售完平均價格也很難達到7折。

“其實仔細分析數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，服裝企業(yè)的銷售增長，很大程度上不是客單量的增長，而是客單價的增加。”胡麗萍表示，而客單價的增加其實是商品價格上漲因素推動的。而據(jù)張賢豐透露，以前品牌服裝的出廠吊牌價格是成本的3倍，但現(xiàn)在出廠吊牌的標價已提高到7-10倍。“這意味著，原來標價300-400元的國內(nèi)商品，現(xiàn)在的標價在1000-2000元左右，這幾乎是中檔國際品牌的價格水準。”

價格已與“國際接軌”，但國內(nèi)產(chǎn)品附加值不高，在設計、拓展、運營等諸多方面還比較落伍。“CK、法國鱷魚、Tommy Hilfiger、哥倫比亞等品牌近期擴張迅速，為引入這些國際品牌，很多商場或百貨公司給出的扣點一般在個位數(shù)，但國內(nèi)品牌基本在20%-30%左右。”張賢豐透露，商場還會向外資品牌補貼裝修費，補貼在2500元/平方米左右，另外還得向品牌商返“保底”：保障其每月銷售額不低于50萬元等等。這些最惠待遇，顯然國內(nèi)品牌沒有。

在“高不成”的同時，國內(nèi)品牌在國際快時尚品牌的沖擊中，進一步增加了服裝企業(yè)的經(jīng)營難度。“中國快時尚服飾行業(yè)中，產(chǎn)銷比維持在60%～70%就是很好的水平，而ZAR A的產(chǎn)銷比則在85%以上，幾乎沒有庫存壓力。因為沒有經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)，后者的銷售價格相對更低，在價格上對本土品牌沖擊很大。”