昨日，蘇寧電器宣布收購母嬰[注冊(cè)德國(guó)公司]用品電子商務(wù)網(wǎng)站紅孩子。紅孩子已經(jīng)創(chuàng)辦8年，去年銷售額約10億元。蘇寧以6600萬美元（約合4.16億元人民幣）的價(jià)格將其納入旗下。

這是蘇寧首次在電商領(lǐng)域的并購，且不在家電領(lǐng)域。蘇寧稱，未來將把“超電器化”作為戰(zhàn)略目標(biāo)，繼續(xù)通過并購等形式擴(kuò)張電商業(yè)務(wù)。此前，國(guó)美電器曾經(jīng)收購家電垂直網(wǎng)站庫巴網(wǎng)站。

多形式繼續(xù)擴(kuò)張

昨日蘇寧在南京舉行并購紅孩子媒體通報(bào)會(huì)。蘇寧稱，并購后，將承接“紅孩子”和“繽購”兩大品牌和紅孩子公司的資產(chǎn)、業(yè)務(wù)（“繽購”是紅孩子公司旗下另一重要品牌），全面升級(jí)蘇寧易購母嬰、化妝品的運(yùn)營(yíng)。

據(jù)悉，這是蘇寧電器在電商領(lǐng)域的首次并購。蘇寧易購副總裁李斌稱，今后還將繼續(xù)通過開放平臺(tái)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、參股投資、企業(yè)并購等多種方式，在電商領(lǐng)域繼續(xù)展開整合，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中國(guó)零售的嶄新模式。

紅孩子CEO徐沛欣昨日表示，紅孩子建立品牌用了8年。這8年來，身邊不斷涌現(xiàn)后起之秀，競(jìng)爭(zhēng)加劇。“如何讓紅孩子更好的發(fā)展是這些年我一直考慮的問題，和蘇寧合并，能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”

至于蘇寧決定并購紅孩子的動(dòng)因，蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民昨天透露“除了紅孩子自身具備的母嬰、化妝領(lǐng)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)外，雙方的互補(bǔ)性強(qiáng)是促成并購的重要原因。紅孩子以女性消費(fèi)者為主，與蘇寧易購現(xiàn)有的客戶群體資源互補(bǔ)；而借助蘇寧在全國(guó)領(lǐng)先的倉儲(chǔ)配送網(wǎng)絡(luò)，可大幅降低紅孩子前后臺(tái)的經(jīng)營(yíng)成本。”

紅孩子品牌保持獨(dú)立

李斌透露，紅孩子和繽購品牌作為蘇寧子品牌，在市場(chǎng)推廣和客戶營(yíng)銷上保持獨(dú)立，同時(shí)將進(jìn)駐蘇寧線上線下渠道，加快蘇寧超電器化步伐。線上部分，蘇寧易購母嬰頻道更名為紅孩子頻道，并保留紅孩子和繽購的獨(dú)立域名，形成前端兩大入口。線下部分，蘇寧將在Expo超級(jí)店、樂購仕生活廣場(chǎng)拓展母嬰品類，設(shè)立紅孩子專區(qū)。

艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年中[注冊(cè)百慕大公司]國(guó)母嬰網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易規(guī)模超過200億元，已完成2011年全年2／3市場(chǎng)交易額。預(yù)計(jì)下半年該市場(chǎng)將保持高速增長(zhǎng)，全年將增長(zhǎng)86.0%，達(dá)到610億元，約占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物整體市場(chǎng)的4.3%。

李斌稱，母嬰產(chǎn)品有較高的客戶忠誠度和黏性，而且市場(chǎng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品多，交叉性強(qiáng)，其周邊市場(chǎng)的規(guī)模在1萬億左右。“合并后蘇寧線上線下母嬰產(chǎn)品銷售將實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，2015年整體母嬰銷售規(guī)模達(dá)100億元。”

蘇寧昨日介紹，紅孩子去年的銷售額約10億人民幣，參考上市公司的案例，“這筆收購有不到0.5倍的試銷率。”這標(biāo)志著紅孩子具有很好的投資價(jià)值。

蘇寧“超電器化”加速

之前蘇寧電器宣稱要“去電器化”，昨天收購紅孩子后，蘇寧將口號(hào)改成“超電器化”。

早在去年蘇寧易購網(wǎng)上商城就宣布進(jìn)軍百貨品類，但在百貨方面，蘇寧易購表現(xiàn)并不理想。如今家電領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，今年行業(yè)遇冷，銷售普遍下滑，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東今年3月在北京透露，蘇寧要“去電器化”，增加經(jīng)營(yíng)品類，走百貨化路線。

昨日參會(huì)的易凱資本CEO王冉稱，中國(guó)電商行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)密集整合期，蘇寧和紅孩子的并購，將推動(dòng)電商行業(yè)更快地洗牌。

他隨后在微博上評(píng)論稱，蘇寧收購[注冊(cè)香港公司條件]紅孩子，心里想的不是家電也不是電商，而是10年后的中國(guó)零售。紅孩子不僅為蘇寧帶來女性用戶，如同當(dāng)年亞馬遜收購Zappos，這是蘇寧“脫電”的市場(chǎng)宣言。蘇寧的未來在于線上線下的深度互動(dòng)，更在于基于大數(shù)據(jù)和云計(jì)算的客服和物流體系。

另悉，在此次收購交易中，摩根大通擔(dān)任了蘇寧的獨(dú)家國(guó)際財(cái)務(wù)顧問；易凱資本擔(dān)任了紅孩子的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。