受世界經(jīng)濟(jì)疲軟的影響，近年來奢侈品的日子并不好過。但國際奢侈品零售商普拉達(dá)[71.45 3.55%](Prada)近日宣布第三季度凈利同比上升30%，逆勢增長源于皮草銷量同比大增47%，中國顧客成為消費(fèi)主力。

對于皮草，國內(nèi)消費(fèi)者一直熱情不減，[注冊BVI公司]但面對這么一塊大蛋糕，國內(nèi)涉足皮草的華斯股份[11.75 -0.25% 股吧 研報](002494)等上市公司似乎都早已舉起刀叉，卻不知從哪里下手。

市場快速增長

“隨著人們生活水平和收入提高，皮草現(xiàn)在已經(jīng)不再高高在上，消費(fèi)階層也逐漸擴(kuò)大了。”海寧皮城[22.61 -0.96% 股吧 研報](002344)證券部人士對證券時報記者說，在皮草中，水貂皮最貴，兔皮和狐貍皮相對便宜些。各種皮草從數(shù)十萬元、萬元、甚至到幾千的都有，消費(fèi)者的選擇余地大，皮草消費(fèi)的市場也在擴(kuò)大，這幾年的銷售額也一直處于穩(wěn)定增長狀態(tài)。

隨著中國消費(fèi)的升級轉(zhuǎn)型，國內(nèi)皮草消費(fèi)從之前的暗流涌動已開始蔓延到國外。普拉達(dá)第三季度數(shù)據(jù)顯示，皮草銷售額占公司總銷售額的64%，其中在中國的銷售額同比增長33%。普拉達(dá)表示，歐洲銷售額同比增長54%，也主要?dú)w功于中國游客在歐洲消費(fèi)的強(qiáng)勁增長勢頭。

據(jù)中國皮革協(xié)會統(tǒng)計[注冊開曼公司]，中國皮草消費(fèi)正處于上升期，國內(nèi)皮草服飾的市場復(fù)合增速高達(dá)22.4%。預(yù)計到2015年，國內(nèi)皮草消費(fèi)市場容量將達(dá)到164.23億元。而全球2010年250萬件裘皮中，中國消費(fèi)了150萬件，超過一半。

更有意思的統(tǒng)計顯示，作為高檔皮草代表的水貂皮，國際各大裘皮拍賣行所拍賣的水貂皮中，80%被中國買家購買。

行業(yè)集中度不足

雖然從數(shù)據(jù)上看，中國已成為皮草消費(fèi)大國，但不難發(fā)現(xiàn)，皮草行業(yè)的集中度還是很低。

作為國內(nèi)皮草制造龍頭的華斯股份，前三季皮草銷售額同比增長17%，但占行業(yè)總產(chǎn)值尚不足1%，這或許跟國內(nèi)皮草市場尚未成熟有關(guān)。顯而易見，行業(yè)集中度的提升空間很大。

華斯股份證券事務(wù)代表徐亞平告訴記者，國際市場銷售的皮草制品，絕大部分都是在中國加工的，公司也主要從事定牌生產(chǎn)和授權(quán)貼牌生產(chǎn)，集中出口歐美等國家，占比高達(dá)90%以上。而相對增勢強(qiáng)勁的國內(nèi)本土市場，公司的銷售比重則非常小。

“這并不是公司故意忽視國內(nèi)市場，有其特殊原因，但我們正在調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)力內(nèi)銷。”徐亞平表示，相對于皮草行業(yè)成熟的歐美市場，國內(nèi)市場需求雖然開始上升，但還處于起步階段，皮草消費(fèi)觀念和價值還需要發(fā)掘和培養(yǎng)。國內(nèi)市場上各種品牌魚目混雜，基本沒有什么像樣的中國皮草品牌，中高端的皮草消費(fèi)基本被國外品牌占領(lǐng)。

擺在國內(nèi)皮草行業(yè)面前的問題是，要想拓展國內(nèi)市場，必須建立銷售渠道鋪貨，但這一步卻面臨資金短缺問題。

經(jīng)估算，開一間100平米左右的皮草專賣店，[注冊馬紹爾公司]僅鋪貨成本要達(dá)到500萬左右，這比一般消費(fèi)行業(yè)鋪貨成本門檻要高很多。

“國內(nèi)皮草市場的潛力肯定很大，但要達(dá)到歐美這些成熟市場的運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)企業(yè)還有很長的路要走。”平安證券紡織品和服裝行業(yè)分析師于旭輝介紹，在保證皮草制品品質(zhì)的前提下，企業(yè)加大開店數(shù)量和規(guī)模是第一步，廣告宣傳也十分必要。國內(nèi)皮草目前還無本土知名品牌，這也是皮草企業(yè)樹立品牌的好時機(jī)。