2015年春節(jié)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，作為傳統(tǒng)的銷售旺季，身處寒冬中的白酒企業(yè)今年春節(jié)銷售情況成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

《證券日?qǐng)?bào)》記者在采訪部分酒企和銷售商后了解到，今年春節(jié)銷售情況同比2014年春節(jié)有所增長(zhǎng)，無(wú)論是在大賣場(chǎng)還是O2O渠道，都出現(xiàn)了回暖跡象。

一線名酒表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)

數(shù)據(jù)顯示，[英國(guó)公司注冊(cè)]53度飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)零售價(jià)在900元/瓶以下，五糧液的市場(chǎng)零售價(jià)也在600元/瓶左右，國(guó)窖1573在控量保價(jià)策略后，價(jià)格與去年相比下降了一半。貴州茅臺(tái)、五糧液和國(guó)窖的這一價(jià)格水平已持續(xù)了一段時(shí)間，說(shuō)明這個(gè)價(jià)格已被多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)可，加上春節(jié)剛需消費(fèi)，一線名酒的銷量走強(qiáng)也在市場(chǎng)預(yù)料之中。

《證券日?qǐng)?bào)》記者獲得的一組數(shù)據(jù)顯示，瀘州老窖在2015年1月份實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到13.82億元，而在2014年同期的數(shù)字僅有7.3億元，同比增長(zhǎng)了89.37%。值得一提的是，在這份銷售名單中，主打品牌國(guó)窖1573在價(jià)格下調(diào)后市場(chǎng)表現(xiàn)突出。今年1月份，國(guó)窖1573銷售額為2.25億元，而去年同期的售額增僅為1.76億元，同比增幅達(dá)357.04%。此外，瀘州老窖特曲、特曲老酒及博大公司的銷售額也以248.67%、266.05%、39.71%的巨大增幅亮相。

對(duì)于瀘州老窖今年1月份的業(yè)績(jī)，一位接近瀘州老窖的人士接受記者采訪時(shí)表示，2014年對(duì)于瀘州老窖來(lái)說(shuō)是多災(zāi)多難的一年，但是，公司在這一年中積極調(diào)整，并針對(duì)國(guó)窖1573成立了專營(yíng)公司，實(shí)施廠商一體化戰(zhàn)略，在對(duì)經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新整合的同時(shí)，也使得廠家與經(jīng)銷商之間的信任度得到有效提高，保證了經(jīng)銷商的利潤(rùn)。

值得一提的是，一位貴州茅臺(tái)知情人士也對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，茅臺(tái)酒在春節(jié)銷售情況非常好，目前已經(jīng)完成了之前定的計(jì)劃。

他表示，在此輪白酒行業(yè)調(diào)整前，對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有淡旺季的，從2012年下半年開(kāi)始至今，茅臺(tái)廠家和經(jīng)銷商都已經(jīng)感受到淡旺季的差別越來(lái)越大。“以前經(jīng)銷商是先備貨慢慢賣，現(xiàn)在不行，在旺季來(lái)臨前，經(jīng)銷商會(huì)提前一個(gè)月或半個(gè)月才開(kāi)始進(jìn)貨，而且旺季的時(shí)間特別短暫。這也給市場(chǎng)造成了一個(gè)假象，茅臺(tái)酒社會(huì)庫(kù)存大，但實(shí)際則不然，茅臺(tái)酒社會(huì)庫(kù)存要比2011年和2012年少很多。現(xiàn)在茅臺(tái)的銷售壓力不大。”

根據(jù)上述人員透露，茅臺(tái)集團(tuán)2014年的銷售額同比增長(zhǎng)10%，銷售情況之所以比較好，是基于公司對(duì)市場(chǎng)情況的判斷正確所致。

在肖竹青看來(lái)，春節(jié)消費(fèi)，消費(fèi)者購(gòu)買年貨很大程度上是為了走親訪友的禮品消費(fèi)，因此還是品牌企業(yè)的品牌產(chǎn)品受青睞度更高。

在重慶一大型賣場(chǎng)，一位購(gòu)買白酒的人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，春節(jié)與家人團(tuán)聚要買一些品牌知名度高的酒，首選是五糧液，其次是瀘州老窖等。

O2O渠道增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯

事實(shí)上，白酒行業(yè)自2012年下半年開(kāi)始進(jìn)入調(diào)整期，經(jīng)過(guò)兩年多的調(diào)整，一線名酒見(jiàn)底跡象明顯，而受一線名酒價(jià)格、服務(wù)、渠道下沉影響，二、三線酒企的市場(chǎng)空間被擠壓，因此，它們的生存也較為困難。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的格局下，經(jīng)銷商們比拼的不再是團(tuán)購(gòu)客戶的實(shí)力，而是終端市場(chǎng)的強(qiáng)弱。

在去年“雙十一”因低價(jià)促銷被酒企圍剿的1919酒類直供，在經(jīng)過(guò)快速的線下店面布局后，近年來(lái)收獲頗豐。

“2015年春節(jié)銷售線下老店（2013年開(kāi)的店）相比2014年春節(jié)，同比增長(zhǎng)了50%。同時(shí)，我們的線上訂單量同比增長(zhǎng)了5倍。”1919董事長(zhǎng)楊陵江接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。

楊陵江表示，公司賣得最好、增幅最大的酒是茅臺(tái)和五糧液，其次是瀘州老窖和劍南春。郎酒的銷量雖然也在增長(zhǎng)，但是目前的增速在放緩。

對(duì)于公司銷量增長(zhǎng)幅度大的原因，楊陵江也有清晰的認(rèn)識(shí)，公司2014年線下店面較少，基數(shù)低，故而增長(zhǎng)幅度大。不過(guò)，由于公司走的是O2O模式，線上下單，線下自己的店鋪送貨，省下了第三方物流周轉(zhuǎn)的時(shí)間以及二次包裝的費(fèi)用，在半個(gè)小時(shí)內(nèi)就完成送貨，因此，受到消費(fèi)者的歡迎。

事實(shí)上，在去年掛牌新三板后，1919就在全國(guó)開(kāi)始大踏步地?cái)U(kuò)張，市場(chǎng)從四川開(kāi)始向全國(guó)釋放。

“我們線下已經(jīng)開(kāi)業(yè)的店面約有130家，而去年年初僅有40家。而在建的店鋪和簽訂協(xié)議在裝修的店鋪接近60家，公司總計(jì)約有200家線下店鋪，覆蓋16個(gè)省。”楊陵江表示，上述省市已經(jīng)完成O2O模式，在2015年公司線下店鋪將達(dá)到600家，36個(gè)省的一、二線城市都能實(shí)現(xiàn)O2O模式。

據(jù)楊陵江介紹，[注冊(cè)BVI公司]1919公司2014年的營(yíng)業(yè)額（含稅）為7.1億元，而2013年僅為3.46億元，公司2015年的目標(biāo)則是要達(dá)到30億元。

雖然白酒業(yè)處于行業(yè)調(diào)整期，1919過(guò)去從經(jīng)銷商手中拿貨的方式也備受各大酒企的反對(duì)，但是，目前來(lái)看，這一局勢(shì)正在改變。

“目前，我們已經(jīng)拜訪了白酒前幾大酒企，并達(dá)成一定的共識(shí)，深度的合作會(huì)在春節(jié)后落實(shí)。”楊陵江如此表示。