每天工作八小時(shí)的國(guó)美門(mén)店員工，或許將因這家公司在2015年重點(diǎn)推廣的微店APP而不得不“延長(zhǎng)”工作時(shí)間。

在3月26日的國(guó)美2014年全年業(yè)績(jī)解讀會(huì)上，[注冊(cè)開(kāi)曼公司]總裁王俊洲稱，2015年國(guó)美將設(shè)立超過(guò)10萬(wàn)個(gè)移動(dòng)微店。

國(guó)美所有的門(mén)店員工將成為這些微店的店主，除了需要在國(guó)美推薦的產(chǎn)品清單里選擇部分產(chǎn)品在朋友圈進(jìn)行售賣(mài)外，也可以在國(guó)美在線挑選自己感興趣的商品推薦給朋友。

在國(guó)美內(nèi)部，具備導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的門(mén)店員工能在工作時(shí)間之外繼續(xù)用手機(jī)來(lái)銷售產(chǎn)品賺取提成。

國(guó)美并不是第一個(gè)想用微店來(lái)為線上引流的零售商。據(jù)界面新聞?dòng)浾吡私猓�此前蘇寧曾動(dòng)員所有高管和員工在自己的微店APP上開(kāi)店，產(chǎn)品可在蘇寧易購(gòu)上任意選擇，形式與國(guó)美類似。目前這款A(yù)PP仍處于測(cè)試階段。

與蘇寧所不同的是，國(guó)美希望微店售出的60%-70%產(chǎn)品來(lái)自于國(guó)美主營(yíng)的家電和3C。這些產(chǎn)品通過(guò)手機(jī)終端下單，再用國(guó)美在線的支付技術(shù)來(lái)完成付款。最終的收發(fā)地址、買(mǎi)家信息等將直接發(fā)入國(guó)美的物流中心系統(tǒng)，與線下訂單合并。

目前在國(guó)美賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員中，國(guó)美營(yíng)業(yè)人員5萬(wàn)-6萬(wàn)，各廠家派駐國(guó)美的促銷人員大概有13萬(wàn)-14萬(wàn)，再加上物流和售后人員接近25萬(wàn)-30萬(wàn)。“過(guò)去我們實(shí)現(xiàn)了門(mén)店和線上平臺(tái)商品、物流、售后的共享，而微店將實(shí)現(xiàn)人員的共享。”王俊洲說(shuō)。

未來(lái)三年國(guó)美在線交易量將保持100%的復(fù)合增長(zhǎng)，這是國(guó)美給線上平臺(tái)制定的三年目標(biāo)。根據(jù)國(guó)美公布的數(shù)據(jù)，國(guó)美在線交易額同比提升84.4%，四季度同比提升117.3%。其中，移動(dòng)交易占線上整體銷售比例穩(wěn)定提升至19.4%，移動(dòng)端新增用戶同比大幅提升97.2%。但國(guó)美并未透露線上平臺(tái)在整體營(yíng)收中的份額比例。

目前國(guó)美的主要營(yíng)業(yè)額仍來(lái)自遍布一二級(jí)市場(chǎng)的門(mén)店。

2014年國(guó)美財(cái)報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)銷售收入603.6億元人民幣，同比上升7.0%，凈利增加43.4%至人民幣12.8億元。這是國(guó)美連續(xù)第八個(gè)季度實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

二級(jí)市場(chǎng)成為國(guó)美實(shí)現(xiàn)銷售整體提升的重要?jiǎng)恿Α��?jù)國(guó)美統(tǒng)計(jì)，2014年國(guó)美新開(kāi)門(mén)店145家，其中78家位于二級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)的同店收入增長(zhǎng)為9.3%。截至2014年底，國(guó)美完成智能化門(mén)店改造達(dá)100家。除了自建門(mén)店外，國(guó)美還積極推進(jìn)與百貨超市及地方連鎖合作，2014年共新增154家聯(lián)營(yíng)門(mén)店，銷售收入于第四季度實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)67%。

低價(jià)，依然是國(guó)美說(shuō)服人們走進(jìn)門(mén)店購(gòu)物的核心理由，并且它希望進(jìn)一步加強(qiáng)外界的這種印象。

這家公司試圖改變消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者所固有的“線上比線下便宜”的看法。界面新聞?dòng)浾咴谏钲谧顭狒[的華強(qiáng)路上的一家國(guó)美門(mén)店看到，所有店鋪均進(jìn)行了重新裝修，敞開(kāi)式的格局不僅能夠展示更多產(chǎn)品方便消費(fèi)者體驗(yàn)，更重要的在于消費(fèi)者可以隨時(shí)用店內(nèi)的免費(fèi)Wi-Fi上網(wǎng)，通過(guò)店內(nèi)的電視、平板電腦與京東或者蘇寧易購(gòu)比價(jià)。

以華為產(chǎn)品為例，在沒(méi)有裝修成體驗(yàn)式柜臺(tái)前，其在國(guó)美一年的銷售額為2000多萬(wàn)，而現(xiàn)在該店店長(zhǎng)預(yù)測(cè)，全年銷售額能夠增長(zhǎng)至5000多萬(wàn)。

“我們與蘇寧有所不同，蘇寧想讓消費(fèi)者在店內(nèi)掃碼然后引流到線上購(gòu)物，但國(guó)美正好相反，希望將線上消費(fèi)者重新引流到線下購(gòu)物。”國(guó)美線下渠道負(fù)責(zé)人何陽(yáng)青對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎尽?/FONT>