農(nóng)村電商很火熱。由商務部牽頭，國家發(fā)改委、財政部、農(nóng)業(yè)部等20多個國家部委參與的《關于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務的指導意見》初稿已經(jīng)完成，目前處于部委會簽階段，最終文件將以國辦發(fā)文的形式出臺。

就在《意見》出臺前夕的5月13日，[注冊開曼公司]“全國農(nóng)村電商現(xiàn)場工作會議”在浙江麗水遂昌縣舉行，商務部市場建設司司長李景龍表示，遂昌“趕街”模式抓住農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民需求的“痛點”，推動了農(nóng)村傳統(tǒng)市場線上與線下的深度融合，成為實現(xiàn)三農(nóng)彎道超車的重要引擎。

實際上，在麗水市，農(nóng)村電子商務網(wǎng)店已突破8000家，從業(yè)人員達到2萬多人，農(nóng)村電商發(fā)展的“遂昌模式”早已享譽全國�！�

農(nóng)村實體店購物體驗較差

幾年前，在上海工作的潘東明從上�；剞r(nóng)村老家過年，還沒進房間，母親就興奮地告訴他，用自己攢的錢幫他購置了一臺大平板液晶電視。當潘東明從幾家互聯(lián)網(wǎng)購物平臺搜索出這臺平板電視的價格時，他不敢把結果告訴媽媽。

“貴了將近1000元，告訴我媽肯定會讓她心疼半年�！迸藮|明說。

農(nóng)村人賺錢難，卻總花冤枉錢，對于農(nóng)民來說，這樣的購物體驗很不好。

“假設我媽會網(wǎng)購或有人代購就不會是這樣�！迸藮|明這樣認為，互聯(lián)網(wǎng)時代，除了農(nóng)產(chǎn)品銷售外，自己的一線城市電商經(jīng)驗應該可以為農(nóng)村父老鄉(xiāng)親做點什么。

“遂昌趕街事業(yè)探索”就這樣開始了。

在潘東明團隊決定做“趕街”之前，做了大量的進村入戶下鄉(xiāng)調(diào)查，光是問卷就收集了3000多份，比如是否愿意嘗試網(wǎng)購？最擔心什么？最希望我們能做到什么等等。

通過調(diào)研，團隊開始著手模式的設計，這一切都必須從農(nóng)村現(xiàn)實問題出發(fā)，比如農(nóng)民的文化程度，他們大多不會用電腦；物流問題也隨之而來，大多數(shù)村不通快遞；售后問題也不可忽視，他們大多擔心買東西享受不到售后服務等等。根據(jù)這些問題，公司逐步確立了趕街運營體系：一村一電商服務站點（以行政村為參考）；一村選一個服務站長（培訓代購服務能力）；打通縣鄉(xiāng)到村的“最后一公里”雙向物流配送（以自建加社會化物流整合）；給每一站點配置相關硬件（電腦、購物屏、收貨架等）；承擔售后服務；承擔村級農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)采集服務……

截至目前，趕街體系已在全國2000個農(nóng)村扎根，植入的服務體系越來越系統(tǒng)、扎實，不僅是商品代購、便民服務，還包括培訓體系、農(nóng)產(chǎn)品銷售、移動端平臺推出以及供應鏈管理等相關體系。

趕街的路徑設計是，先通過趕街模式在合作地區(qū)落地，再與當?shù)卣�府與企業(yè)合作，逐步植入各類相關服務模塊，讓趕街真正成為驅(qū)動合作地區(qū)農(nóng)村電商的助力引擎。

從農(nóng)村電商到農(nóng)村“互聯(lián)網(wǎng)＋”

“電商，讓鄉(xiāng)村更美好”。這是遂昌趕街模式事業(yè)之初提出來的使命與愿景。包括潘東明在內(nèi)的創(chuàng)始人團隊深信，電子商務將改變農(nóng)村。

前兩個月，潘東明在公司辦公樓前豎起了“農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)＋”的標識。

從“農(nóng)村電商”到“農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)＋”，潘東明認為是與時俱進的理念更新。電商基于買進賣出，以電子交易為核心。而“互聯(lián)網(wǎng)＋”卻不僅僅是交易�！氨热甾r(nóng)業(yè)生產(chǎn)，有消費大數(shù)據(jù)支持；以家庭為單位的農(nóng)產(chǎn)品能夠建立云服務，讓碎片化的資源整合變?yōu)楝F(xiàn)實；利用互聯(lián)網(wǎng)、IT技術管理農(nóng)村供應鏈、物流與售后等等�！彼�表示。

“趕街模式”主張：做農(nóng)村電商，應該從農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)應用、農(nóng)村“互聯(lián)網(wǎng)＋”入手�！斑@一定是個系統(tǒng)性發(fā)展的問題，不僅是電商�！迸藮|明說。

發(fā)展農(nóng)村電商，從地方政府層面，潘東明建議做農(nóng)村電商的出發(fā)點是希望通過互聯(lián)網(wǎng)全面植入農(nóng)村，建設生態(tài)、綠色、可持續(xù)的農(nóng)村發(fā)展體系。

為什么需要電商服務中心？

再好的事業(yè)如果沒有組織保障，也不可能實現(xiàn)目標。一個地區(qū)發(fā)展電商，不排除需要引進外部力量，比如模式與平臺。潘東明建議，本地一定要有相應的管理與運營組織，能把外部平臺真正落實到本地，并推動其可持續(xù)發(fā)展。

遂昌提出的“一縣一中心”的電商服務中心就是解決組織保障問題的載體。

如何成立地方性電商服務中心？潘東明建議，應由當?shù)卣�府、協(xié)會、企業(yè)、網(wǎng)商、服務商代表等組成。主要承擔協(xié)助政府政策制定，整合與連接當?shù)鼐W(wǎng)商、供應商、服務商資源，提供相關培訓、會議等相關功能與服務，以及負責與外部平臺的資源對接、相關管理，比如承接趕街體系的外包服務。

沒有當?shù)仉娚谭�務體系的結合，落地的模式被認為是“輸血模式”。引進外部服務但同時注重本地服務體系落地的做法，才是可持續(xù)的“造血模式”。潘東明表示，農(nóng)村電商是系統(tǒng)化問題，不僅是電商。理念體系從農(nóng)產(chǎn)品上行體系（核心是農(nóng)產(chǎn)品供應鏈體系）和農(nóng)村電商消費支撐體系，一個都不能少。運營體系必須本地化，建設造血模式，而不是輸血模式。

建立服務體系是根本

在遂昌電商人看來，農(nóng)村電商的宗旨是通過互聯(lián)網(wǎng)植入農(nóng)村，建設生態(tài)、綠色、可持續(xù)的農(nóng)村發(fā)展體系。

但如何去行動？關鍵是建立服務體系。

經(jīng)過5年的探索，遂昌提出了“一中心、三體系”的農(nóng)村電商發(fā)展模式，現(xiàn)已在全國5個省20多個縣的2000多個農(nóng)村落地。他們的經(jīng)驗是，做好農(nóng)村電商工作，關鍵是解決好三方面問題和一個服務中心組織保障體系。

“三方面問題是：理念與能力建設體系（以培訓服務為中心）；農(nóng)產(chǎn)品銷售問題（以供應鏈管理服務為中心）；農(nóng)村電商消費問題（以村級服務站體系為中心）�！迸藮|明向中國商報記者介紹，“一個中心”是指建設一個保障解決問題的組織保障體系（以縣級電商服務中心為核心）。

為什么特別強調(diào)服務體系落地？

潘東明表示，這是因為農(nóng)村市場具有特殊性。“農(nóng)村不像城市，互聯(lián)網(wǎng)會在很短的時間內(nèi)普及到每一個人。而在農(nóng)村，因為受地域、文化、配套設施等影響，互聯(lián)網(wǎng)應用在農(nóng)村很難自動發(fā)生，需要主動推進，這就需要以強大的服務體系建設為根本。”

在城市，互聯(lián)網(wǎng)平臺與用戶即使“弱關系”也很容易發(fā)生交集。而在農(nóng)村，平臺與用戶之間必須是“強關系”，才有可能讓用戶享受到價值以及得到他們的信任。

因此，推進農(nóng)村“互聯(lián)網(wǎng)＋”，著手服務體系建設被認為是根本。

一個缺乏電商發(fā)展理念的地區(qū)或組織，很難被相信可以有效地做好電商。一個地方需要發(fā)展農(nóng)村電商，哪些人的理念最重要？潘東明說，依次排列是地方政府官員、地方企業(yè)家、農(nóng)民合作社負責人、年輕人、創(chuàng)業(yè)者，以及相關社會服務機構，如物流快遞業(yè)、移動、電信、銀行業(yè)參與者等。“只有讓各行各業(yè)人士對互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀、應用、發(fā)展趨勢，以及與他們事業(yè)的關聯(lián)性要有充分認知，才能形成良好的發(fā)展態(tài)勢�！�

發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)＋”，不僅是電商，而是一個社會化的系統(tǒng)性發(fā)展與配合問題。

如何獲得理念？核心方法是學習、組織或參加各種相關培訓、考察等。理念的獲得必須要主動去推動。在農(nóng)村，理念自動覺醒是個非常緩慢的過程。覺醒得慢將會錯失許多發(fā)展先機。

在理念體系建設中，潘東明坦言，政府的重要性不言而喻。

“首先是政府理念，[注冊馬紹爾公司]浙江省分管電商的梁黎明副省長在農(nóng)村電商現(xiàn)場會上曾說，發(fā)展農(nóng)村電商，政府理念尤其是一把手理念最為關鍵。其次是政府對理念的推動，無論是企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)者、服務商，沒有政府有組織地主動推動，發(fā)展肯定會更緩慢。”他表示。

對于理念體系建設的重要性，遂昌趕街5年前就已意識到了，并開始對各類群體做了大量培訓，以及注重積累相關經(jīng)驗與課件。潘東明說，遂昌今天的發(fā)展，與從上到下的理念貫通至關重要。到今天，遂昌對于農(nóng)村的電商培訓已逐漸成為其核心業(yè)務體系。