這是一座寧靜、爛漫的北歐城市，挪威首都奧斯陸，由于地處北緯60度，在“極晝”的冬季，每天光照僅兩三個小時。“那時，人容易變得抑郁。”羅志宇說。但這絲毫沒有影響他在這里扎根。

　　四年前，一次到Opera總部考察活動的因緣際會，來自中國的羅志宇最終選擇在奧斯陸與Opera來自全球60多個國家的員工一起“瀏覽”比特世界。

　　作為現存歷史最悠久的瀏覽器公司，Opera亦曾像挪威的冬季一樣，品嘗過黑夜漫長的滋味。2000年互聯網泡沫破滅時，網景（Netscape）等瀏覽器巨頭均由于戰線過長、效率低下，難敵微軟等原因觸礁倒閉。

　　Opera終于還是存活了下來，盡管其在PC互聯網領域的瀏覽器市場份額難望微軟IE之項背。

　　“最關鍵的原因就是Opera沒有做過度的商業開發，一直專注于最前端產品的研發。”在記者近日于Opera總部的多日采訪過程中，該公司不少“老員工”如此總結。

　　厚積得以薄發的節點在于移動互聯網。隨著3G在全球的大面積部署，智能手機成為各大瀏覽器的新戰場，Opera則打了一個不折不扣的翻身仗。根據StatCounter Global的統計數據，目前Opera是全球唯一在移動瀏覽器市場占有率超過25％的廠商，大名鼎鼎的蘋果、諾基亞、黑莓、谷歌則通通被其拋在身后。

　　“未來Opera還會繼續專注于瀏覽器領域的技術開發和商業探索。”Opera上任不久的首席執行官Lars Boilesen（以下簡稱“Lars”）接受記者采訪時表示。

　　跨平臺戰略“為用戶提供一個跨設備、跨平臺和跨操作系統的瀏覽器是Opera公司的目標。”Lars表示。

　　本世紀初的互聯網泡沫過后，跨界戰略就一直是Opera找出的一條與微軟IE迥異的生存之道。當微軟IE以免費捆綁形式在PC產業中大行其道時，Opera則開始悄然研發多平臺應用環境，將瀏覽器推廣到除PC之外的手機、PDA以及任天堂Wii等游戲終端，避開與微軟的正面競爭。

　　2002年前后，受益于全球移動互聯網市場的發展，Opera依靠Opera Mobile和Opera Mini等移動終端瀏覽器產品一舉獲得商業突破。2004年，Opera在挪威奧斯陸證券交易所上市。至此，Opera有了充分的資金后盾，開始投入更大規模的技術研發。

　　下注技術研發為Opera帶來的不僅是第三方機構測評中的“全球最快的瀏覽器”，更令其基于瀏覽器衍生出很多酷炫的應用，例如：Opera Widget就能給用戶提供twitter、谷歌翻譯和電子書籍閱讀器等便捷的應用；Opera Mail能提供不在線也能訪問電子郵件的功能。

　　根據Opera最新數據顯示，Opera Mini目前已經運行在超過3000款不同手機上，每天為10億以上的網頁瀏覽量提供服務。截至2010年5月，Opera Mini的全球活躍用戶已超過6000萬。

　　而這些數據為Opera帶來的則是其財報上的“真金白銀”——Opera 2009年的總收入就達到6.127億挪威克朗（約9915萬美元），2010年第一季度的收入則為1.5 億挪威克朗（約2427萬美元）。

　　上述收入主要來自兩個渠道：一種是與OEM制造商合作，在其設備上預裝瀏覽器，收取授權費；另一種是和互聯網服務商合作，通過在瀏覽器上內置其服務（如搜索等），然后按流量與服務商分成。

　　抱團運營商作為不依附于操作系統或手機終端廠商的獨立瀏覽器企業，上述兩種商業模式讓Opera避免了“叫好不叫座”的尷尬。目前，國內包括UCweb、3G門戶等在內的瀏覽器廠商也在進行這些商業模式的嘗試，但普遍都還處于“燒錢”階段。

　　很顯然，Opera并不滿足于此。尤其是在2008-2009年金融危機期間，Opera因部分合作廠商削減了IT投入，不得不裁員并一次性支付470萬美元的遣散費，其2010年第一季度財報也由盈利轉為虧損。

　　此次時刻，“進行更多的商業開發”被擺上Opera董事會的日程表。今年1月份，Opera董事會首先對高層管理做出調整。執掌Opera帥印14年之久的譚詠文（Jon S.von Tetzchner）轉而擔任戰略指導工作，原首席商務官Lars升任CEO。

　　Lars接受本報記者采訪時坦承：“Opera目前的確對商業開發比較迫切。”而其上任后重要一項商業改革就是加大和運營商的合作。

　　Opera認為，其與運營商合作的邏輯在于，他們都面臨著兩大共同“敵人”——蘋果和谷歌。前者從硬件進入軟件，硬生生搶奪了運營商最為看重的增值業務；谷歌從互聯網進入硬件，直接用免費Android平臺擠占運營商的空間。與此同時，蘋果的Safari瀏覽器和谷歌的Chrome瀏覽器也在悄然蠶食Opera的地盤。

　　“Opera將為運營商提供瀏覽器，費用則按活躍用戶量收取。”Lars表示，這是一種嶄新的商業模式，將不僅幫助運營商提升服務，也給瀏覽器公司帶來新的收入渠道。

　　記者：今年1月份，你接替譚詠文擔任CEO被認為是Opera開始加大商業開發的信號。你是否已經找到了新的收入渠道？

　　Lars：Opera的確對于商業開發比較急切。今后，我們將不僅僅和手機制造商合作，還將更加重視和運營商的合作。當今的移動市場，有些大企業想占據整個產業鏈，既做操作系統、瀏覽器，也做硬件、網絡應用等。如果他們成功的話，移動運營商就會淪為純粹的渠道商。目前，運營商們已意識到這一點，并積極和更多伙伴合作。
記者：Opera把更多精力放在運營商身上，這會產生多少額外的成本增長？

　　Lars：我們為運營商推送的任何一個產品線，都是基于同一個內核。因此，這是一個很自然的過程。

　　記者：這種新的合作策略對Opera帶來的收入增長，將會在什么時候體現出來？

　　Lars：這將由運營商付費的Opera Mini用戶數量決定。2009年9月，這部分用戶大約是100萬，今年1月份已到200多萬，現在是500多萬。運營商按照活躍用戶的使用量，每個月付給我們錢。如果活躍用戶量增長非常快的話，很顯然，我們收入將很可觀。這個趨勢已經非常明顯。

　　記者：你怎么看蘋果、谷歌等巨頭在移動領域商業模式未來的發展前景？

　　Lars：這個很難去預測。不過，運營商已經有所反應，他們需要和我們的合作。至于這個模式以后的發展，我們不得而知。

　　記者：Opera如何定位中國市場，有何新的布局？

　　Lars：Opera是2006年在中國設立代表處。在投入不大的情況下，我們認為Opera在中國發展已很不錯。現在要做的是，加快尋找更多人才并更深入和中國本土公司合作。目前，我們在印度尼西亞和俄羅斯都有百分之幾十的市場份額，我們希望在中國也能實現這個數字。

　　記者：中國市場很特殊，很多外企都有水土不服現象。Opera如何破解這一魔咒？

　　Lars：中國是一個非常有潛力的市場。但我們現在中國若想要處于領先的地位，確實也有難度。我們意識到，在中國必須要按照中國人的思路進行運營。目前，我們主要是尋找本土合作伙伴，讓他們幫助我們提供更多本地化服務。同時，我們也會優化網站，并逐漸加深對中國用戶的了解。