創業應該是小眾事件

　　創業到底為了什么
　　這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代；這是一個英雄輩出的年代，也是一個偶像崩塌的年代。一個月以前小米雷軍還是我們很多人眼中的英雄，但是前段時間微信上出現了質疑和批判小米的文章，因為過去兩個月華為在中國的銷量已遠遠超過小米。
　　“這是一個自拍和自拍桿的年代，這是一個冷漠的年代。”這是哈佛大學校長在哈佛大學學生畢業時的講話。我們都在無休止地關注自我，而這種對自我的迷戀忽略了他人的存在，導致了社會公德的崩潰。
　　在這樣一個大的自我的年代，[BVI公司注冊]我們的創業到底是為了什么？創業已經成了一種實現自我的方式，成了一種時尚，成了一種運動。
　　什么叫互聯網時代，對此有一段很有意思的描述：放高利貸叫O2O；借錢給靠譜的朋友叫天使投資；借錢給不靠譜的朋友叫風險投資。但是“大眾創業，萬眾創新”的風浪是真的來了，而且豬真的飛上天了。
　　為什么這是一個最好的創業年代？第一是政策好，總理提出“大眾創業，萬眾創新”，這在中國歷史上從來沒有過。第二是錢多，過去想創業，不容易找到錢，但現在如果你有一個好的商業模式、好的創業團隊，錢會去找你，為什么這樣？有幾個原因：
　　其一，中國經濟發展到今天已經產生了一個結構性的變化。中國人口到2020年將會出現一個根本性的拐角，人口增長率將會減少；資產配置將從過去的以房地產為主逐漸轉向以金融工具為主。
　　其二，看任何一種現象的時候都要看供求關系，2010年A股達到高潮的時候，廣義貨幣達到28萬億，今天的廣義貨幣是168萬億；2010年中國人均收入是3000美金，今天人均收入將近8000美金。所以錢多了，而且錢流向了金融工具，這對年輕創業者來講是一個非常好的外部環境。
　　其三，年輕創業者們的角色、英雄模式多了很多。今天的英雄不再是雷鋒、焦裕祿，而是馬化騰、雷軍，還有比我年輕的風險投資者。角色的作用非常重要，因為它給我們帶來很多的啟示，給我們做了很多的試錯。
　　其四，最重要的一個原因來自于互聯網，[注冊BVI公司]互聯網的出現使得我們做一切事情變得簡單、容易。從經濟學角度來講，互聯網的本質就是減少了交易費用。現在很多人都說要有互聯網思維，我覺得這是一個偽命題，世界上沒有互聯網思維，一切東西都可以用經濟學原理解釋。
　　創業者永遠不要抱怨
　　什么是創業？創業就是創業者對商業機會的識別，通過創業者自身的能力把商業機會變成商業價值的過程。因此對創業來講包括兩個過程：一是對商機的識別，二是創業者自身的能力，即把商機轉化成為商業價值的過程。
　　創業是漫長的等待和熬的過程；創業是一種生活方式的選擇，永遠不要抱怨。很多創業者跟我講，他每天干到半夜兩點鐘，出現問題來找你，你怎么一點都不同情。我說這條路是你自己選擇的，你作為一個創業者如果想朝九晚五的工作不要來找我，我也是半夜一、二點鐘睡覺，你有什么好抱怨的，你可以選擇不創業，一旦選擇就得咬著子彈往前走。
　　外部的推動有助于提高創業的成功率，但未必會提高創新的成功率。創業為什么那么艱難？從歷史數據來看，創業的成功是小概率事件，因為一個企業的成功需要在很長時間和很多事情上，做出很多正確的決策，而往往一個失誤的決策就會導致企業的失敗。
　　創業是小眾事件，通常只適應特定類型的人。其中一個非常重要的因素與人的個性有關。著名經濟學家熊彼特提過企業家精神。中國創業者創業的動機多源于對財富和聲名的渴望，但是我們發現全球范圍內大多數創業者是為了實現夢想，他們有超越自身之外的信仰。
　　時下我們經常說的，擁抱90后，擁抱年輕人，但是從歷史數據發現，創業成功的人大部分是在32歲-38歲之間，而且大多數成功的創業是第三次創業，而不是第一次。
　　企業成功的DNA
　　企業跟人一樣，也有DNA。成功的企業有一些共享的DNA：
　　第一，成功的企業有很大的市場。巴菲特說投資其實很簡單，就是去找到一條長長的雪道，最好雪比較濕，這樣在上面滾雪球才會越滾越大。
　　第二，商業模式具有可擴充性。舉一個例子，我三十年前插隊的時候一畝地打800斤糧食已經是高產了，三十年以后我們一畝地大概打一千多斤，增產很少，因為農業的可擴充性很小。互聯網時代，最典型的可擴充性就是網游，網游的特點是，如果同時在線人數低于20萬人就要賠錢，因為需要花錢租服務器、需要帶寬等等。但是一旦同時在線人數超過20萬人就像印鈔票，因為邊際成本的增加幾乎是0，而傳統行業邊際成本的增加卻是非常大的。
　　第三，有清晰的盈利模式。每年都有很多創業者找我們，慷慨激昂地講他們做互聯網怎么賺錢。很多創業公司現在不賺錢，是為了今后賺更多的錢，比如說阿里巴巴[微博]十幾年不賺錢，但今天很賺錢。但是現在不賺錢不等于說你不知道怎么賺錢，如果創業的時候你不知道賺錢這是可怕的事情。
　　第四，有核心競爭力。為什么VC、PE很少去投資餐館和洗腳行業，因為這些行業很難有競爭力，比如說捏腳就是非常難比較的東西，見仁見智，非常難量化。
　　第五，有制度化、透明化的管理。中國民營企業有一個特點，發展到一定時候就很難再發展了，其中一個非常重要的原因就是制度化管理跟不上。
　　第六，專注。一個企業不能什么都做，一個處于創業階段的企業更要專注。
　　第七，對現金流的把握。我們過去曾經做過研究，90%以上企業的死亡不是因為商業模式錯誤，而是對現金流的把握。
　　第八，時間。一切都是為了時間，對商機的把握確實重要，尤其是互聯網的創業企業，最好能趕在大潮的0.5步之前行動。
　　第九，最重要的一項是要有好的領袖。創業早期不要過于強調團隊的作用，而要更多地強調領袖的作用。當企業達到一定規模之后再強調團隊也不遲，過早的強調團隊只會對企業造成傷害，給企業帶來的負面作用遠遠大于正面作用。
　　聰明人與領導力
　　如果一個企業有好的領袖，失敗的風險將大大降低。一個領袖一定是一個聰明的人，在美國有很多人通過心理學研究什么叫聰明，聰明人通常具備以下重要因素：第一，有非常強的元認知能力，就是對知識的認知，換句話說就是學習知識的能力；第二，有非常強的邏輯思維跳躍能力；第三，好奇心；第四，有用簡單語言解釋復雜現象的能力；第五，對于觀點有自己的態度；第六，對人的態度，聰明人善于發現別人說話中合理的部分，并善于加以應用，對有不同觀點的人一定要有包容性。
　　十年前，哈佛大學商學院專門花了幾千萬美金，對領導力做了一個研究，他們發現在政治界、商界、學界、藝術界，有很多領袖，他們有不同的性格，來自于不同的家庭，但都能成為領袖。這項研究發現這些領袖有如下的共同點：第一，有同理心，就是能換位思考，要站在對象的角度考慮問題，并且能做出決策，并拿出決策來；第二，思考力加執行力；第三，對細節的關注；第四，信仰。
　　如何獲取投資人的關注
　　我想從投資者的角度，跟大家分享一下，我們關注的東西：第一，你創業的行業是否具有很大的發展空間；第二，商業模式的可擴充性以及與競爭對手的差異性；第三，創業者的自信力和決策能力；第四，創業激情和創業饑餓感；第五，毅力與堅持，對一個創業者來講，創業更多的是孤獨，是一個接一個的不眠之夜；第六，包容性和團隊精神；第七，自律性，我們看到很多民營企業家喜歡賭博，這是一個非常麻煩的事，創業者的自律性對成功非常重要；第八，自我修正的能力，我們發現一個很有趣的現象，就是創業者早年的創業意識不一樣，所以在創業的過程中要不斷地修正，不斷地適應市場的需求。
　　創業者怎樣才能獲取投資人的關注？第一，第一個三分鐘非常重要，要在三分鐘之內抓住投資人的注意力，不要講中國市場怎么樣，這些投資人早就知道，就講怎么賺錢；第二，PPT最多不要超過10頁；第三，演講一定要在20分鐘之內完成，如果講不完一定得不到投資。