每個風投資本家都在嚷嚷說要找那些有情懷的創(chuàng)始人幫助他們在真正有潛力的市場上解決實實在在的問題。但是既然這樣，為什么一大批看似符合要求的“好”公司就是得不到他們的青睞呢?

    風投資本絕對是利益驅動業(yè)務，用大約4.5%的資金投資然后獲得約60%的利潤回報。這就是解釋了為什么風投模型必須建立在以下兩種期望之上：其一，大部分的利潤來自于公司回報10倍以上的投資數額;其二，多數投資會虧本。

    這些大多數創(chuàng)始人也心知肚明。[伯利茲注冊公司]但是很多人不知道的是，有些盡管成功但不溫不火的創(chuàng)業(yè)公司在風投資本家眼里跟幾近破產沒啥兩樣。

    所以你在融資的時候常常會聽到人們以你的創(chuàng)業(yè)公司上升空間有限為由拒絕投資。了解了這一點之后，下面我們將一一為你解析風投資本家為什么不投資你的創(chuàng)業(yè)公司。

    風投資本家的六大拒絕理由

    1. 進入門檻低

    在很多行業(yè)，第一個創(chuàng)新的公司往往后面被一群效仿者追趕。倘若你一旦在網絡效應、品牌、專利技術又或者規(guī)模經濟各方面沒能顧全，緊跟其后的效仿者或已有的成熟公司可能會因勢占據市場。而你呢，則一無所有。

    或者你還會抱有一絲希望，認為為了快速打入市場他們很有可能會收購你的公司。好吧，雖然有時候確實會發(fā)生這種好事，但是風投資本家通常對這種普通并購不感興趣，也對如此“雄心”的創(chuàng)始人不感興趣。

    2. 缺少競爭優(yōu)勢

    密集市場和低利潤率通常不會有什么好出路。風投資本家認為競爭純屬商業(yè)屌絲行為，他們要找的企業(yè)擁有別人所不能模仿的競爭優(yōu)勢。

    3. 不可持續(xù)的單位經濟效益

    找準正確的牽引渠道和適應的市場/產品是創(chuàng)業(yè)公司在早期通常所要面臨的挑戰(zhàn)。但是價格/產品這類復雜的根本問題一開始沒有正確處理會給你的公司未來擴張埋下不定時的炸彈，所以在創(chuàng)業(yè)早期必須記得時刻關注你的CAC/LTV(用戶獲取成本/用戶終身價值)比率，不斷改進。

    4. 沒有爆炸式增長的專營市場

    從某個特定領域的關鍵點上謀求突破發(fā)展當然是好事。但是，如果你真這么做了而且還想拿到風險投資，你得準備一段令人信服的說辭——基于這樣一個專營市場，你將如何進一步擴大你的市場份額。

    5. 糟糕的市值表

    大多數風投資本家無論優(yōu)秀還是差勁，在他們的投資組合中遲早會有一個能成大器。然而問題是，當某一個投資資本開始回報時，這對整個投資組合的收益究竟有多少影響呢?

    答案取決于這家公司的退出價值，以及公司退出時風投資本家在公司持有的股份。所以成熟的風投公司總是堅持一定要得到預期的股權，如果企業(yè)存在過度稀釋股權的創(chuàng)始人和持有超額比例分配權的投資者等此類問題，這有可能會讓新的風投資本家望而卻步。

    6. 三心二意的創(chuàng)始人

    我們不缺優(yōu)秀的創(chuàng)始人。[注冊法國公司]他們有充滿激情的愿景，知道如何用自己的理想感染他人，并且有能力實現之。這些創(chuàng)始人深受風投們的喜愛。

    所以，當我們被創(chuàng)始人的熱情和理想鼓舞，一腔熱血為他的夢想買單后，卻忽然發(fā)現這些創(chuàng)始人一直周旋于多個創(chuàng)業(yè)公司之間，甚至還把首席執(zhí)行官的日常工作交付給其他人，失望沮喪之情可想而知。如果沒有一心一意全力以赴的創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)公司很難有好的出路。因此風投家們在投資之前必然會仔細評估創(chuàng)始人。

    那么你符合風投的要求嗎?

    我們知道，在風投模型中不溫不火與瀕臨破產沒有太大區(qū)別。所以如果你正在尋求融資，千萬不要低估了上述每個因素對你創(chuàng)業(yè)的影響。栽在以上任何一個問題上都有可能讓你的融資計劃泡湯。