編者按：從網(wǎng)游少年成為游戲投資人，英雄互娛聯(lián)合創(chuàng)始人吳旦從投資人又轉向創(chuàng)業(yè)者。幾次轉身都經(jīng)歷怎樣的心路歷程？這輩子可能都要 “耗” 在游戲領域的他對行業(yè)又有哪些獨特觀點？近期吳旦在 “真驛站” 上做了與游戲投資相關的經(jīng)驗分享，36 氪經(jīng)授權轉載自真格基金微信公眾號。

投資：跳進創(chuàng)業(yè)大坑之前，我負責在坑旁邊推人一把

我的第一份正式工作是在五分鐘游戲公司做游戲數(shù)據(jù)分析師。[注冊新西蘭公司]那陣子我剛剛從多倫多大學畢業(yè)，結束了只上過 7 天課的大學生涯和 7年 的海外生活。瞞著父母說在美國找到了工作但要先付房租，拿錢潛回國內(nèi)，躲在上海住如家。因為他們都希望我去投行或者咨詢公司拿綠卡，但我對 paperwork 和 excel 真心無感。我太喜歡游戲了，所以一心想回國搞游戲。后來游戲公司雖然掛掉了，但那是我在游戲行業(yè)的開始和積淀。人生的每一份經(jīng)歷都很珍貴，日后指不定你就是靠著之前的經(jīng)驗吃飯。真格期間我的投資成功率能有 70%，很大程度上得益于先前在游戲公司的經(jīng)歷。它讓我知道厲害的游戲人應該是怎么做事、怎么選擇方向。很多自詡天天玩游戲所以懂游戲的投資人其實不懂，就像看電影和拍電影是不一樣的。玩游戲和做游戲有著天壤之別。

關于游戲方面的投資，方法很多，務實的做法是透過團隊光環(huán)審視產(chǎn)品的具體設計來做判斷。當然竅門還是有的，我奉行的竅門是不迷信明星，留心 “鼠輩”�！笆筝叀� 指的是那些在大企業(yè)之下創(chuàng)意被壓制、有想法有拼勁但沒能做出大制作的人才。這些年的經(jīng)驗告訴我，許多頭銜醒目的創(chuàng)業(yè)者往往缺乏執(zhí)行力，這讓更鐘情于那些真正想干事、能干事的創(chuàng)業(yè)者。

比如，跟《全民槍戰(zhàn)》的創(chuàng)始人接觸時，我就能清晰地感受到他對軍事的熱愛。

他的辦公室擺滿槍炮坦克的模型，我說這些是什么��？他介紹這是 AK47、那是點 38，各種槍炮的名字如數(shù)家珍，我這個門外漢只能跟著點頭裝懂。他那些仿真槍都是特地在淘寶上找各種關系攥來的，說明他在這方面有很深入的思考和執(zhí)著的熱愛。我問他想做什么類型的游戲，他說要做一款手機端的穿越火線。他很認真地跟我講了做游戲需要知道的諸如武器的后坐力、射速等參數(shù)，說得興起了就端起模型給我演示，簡直要舌燦蓮花。我覺得既然他這么入迷，就隨他忽悠了一把，投了——是的，忽悠我這樣的投資人沒有多難，創(chuàng)業(yè)也不存在所謂高不可攀的門檻，前提是你得在某個特定領域有了沉淀，讓興趣指引你挖掘在這個領域的資源和潛力。

再比如梁其偉，《影之刃》的創(chuàng)作者。他的特點是寫了 10年 的武俠小說，業(yè)余還畫些武俠漫畫。跟他聊天我總覺得我像是穿越回武林世界一般。時不時跟你說內(nèi)功用了多少，氣數(shù)還能支撐多久。。。。。。聽起來簡直是天花亂墜。也只有這般狂熱，才能支撐他自編自導自畫自制《影之刃》和《雨血》這兩款風格獨特的武俠游戲。

值得注意的是，創(chuàng)業(yè)者不可能是全面的，他不可能在創(chuàng)業(yè)初期面面俱到。像《全民槍戰(zhàn)》的創(chuàng)始人，最初雖然對游戲很了解，但缺少基本的貨幣概念。他不懂怎么打造一個可以持續(xù)賺錢的生態(tài)系統(tǒng)。不懂掙錢怎么行呢？我們的方法很簡單——逼他去超市。為什么要去超市呢？這是有講究的。超市為了賣給你東西，有時候會擺個臺試吃，你吃一塊覺得好吃，導購員會告訴你價錢。如果你想買多，她就說打包買三送一，或者買大送小�？傊�就是各種各樣的促銷方式，而怎么定價才能激起購買欲望，這些都很關鍵，也是我們希望創(chuàng)始人明白的地方。我們還讓他研究商品是如何包裝宣傳，比如有一款洗面奶找了吳彥祖代言，銷量就能很好，那引申到我們游戲里的武器該怎樣宣傳才能讓玩家有購買欲望？也許介紹一下這把槍的金屬材質(zhì)來自什么地方、需要幾道工序才能打造出來、子彈威力有多大等等，都是好的思路。而這些創(chuàng)收方式都是非常接地氣的東西。

理想模板

身為投資人，我不指望創(chuàng)始人上來就是多面手，但他應該不斷利用既有條件區(qū)學習，能夠在日常生活中觸類旁通是再好不過了。

創(chuàng)業(yè)：不考慮大格局的游戲人不是好的創(chuàng)業(yè)者

應書嶺（英雄互娛 CEO）這家伙，自打我們從搶客戶認識起，他就總想拉我和他創(chuàng)業(yè)，勸得多了心就動了。當然也不是沒迷茫過，最后我跑去征求王強老師和徐小平老師的建議，出乎意料的是他們都很支持我，還要給我投錢。他們信奉給員工以成長和自由，能帶來更長遠的回報。即便是到了后來我們?yōu)槠髽I(yè)價值觀、企業(yè)文化定義犯難，徐老師每次都會花 4、5 個小時來陪我聊。創(chuàng)業(yè)時，投資人和創(chuàng)業(yè)者之間其實是個雙向選擇的過程，錢固然重要，但除此之外，投資人是否能陪你 “胡搞”，是否能給你精神上的鼓勵，也是很關鍵的問題。

英雄互娛 5月6號成立，現(xiàn)在半年過去，[新西蘭公司注冊]已經(jīng)是估值 95 億的獨角獸公司，這在資本市場目前算是最快的速度。因為我們非常強調(diào)執(zhí)行力，所有考慮到的東西都得抓緊落實。比如 5月 份天使輪拿到真格、紅杉、華興的錢之后我們就同時推進好幾件事情。

第一件事是花了 300 萬買了個三板的殼，通過殼裝業(yè)務把資產(chǎn)直接放到運營的新三板上面。之所以這么做是因為新三板剛剛起來，窗戶期非常短，如果等多兩年有資質(zhì)掛牌，所有的游戲公司都在上面了，所以龍頭紅利必須得搶。

第二件事是收購 CP，引入產(chǎn)品。包括《全民槍戰(zhàn)》在內(nèi)的產(chǎn)品都是那時候搬進來的。同時也在談第二輪融資，除了業(yè)務線 4、5 款產(chǎn)品在發(fā)，資本線我們也有 4、5 個在變形。

那時候每天睡不到 4 個小時，我們覺得這個行業(yè)的機會只有一個窗口，錯過就沒了。當年我在五分鐘公司工作那段時間也是公司最火的時候，全民偷菜有一個億的 DAU（日活躍用戶數(shù)量），但他們沒拿騰訊的投資，覺得自己很牛所以什么支持也不要，就想著單干。結果 QQ 農(nóng)場出來的時候一切都遲了，那段經(jīng)歷告訴我該抱的大腿就得使勁抱，錯過了龍頭紅利往往就得掛了。國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者，尤其是做游戲的，因為離錢太近了，所以很多人格局非常小。有時候為了完成利潤甚至不敢招人。我見過有的團隊，公司的流水都做到 1 億了，竟然只有 20 個人，靠著 4 個技術員工跟騰訊 300 人的團隊對著干，原因竟然是怕招人導致成本上升，利潤交不來輸?shù)魧�賭。這小賬算得雖好，但大賬就糊涂了。做任何公司都要把格局看大，不要算小賬。英雄互娛再次融資的時候，王思聰進來了，就是要我們給他打折優(yōu)惠，因為他是王思聰啊，有號召力啊，連他的狗都是網(wǎng)紅，你有什么辦法？

但如果你因為這點小賬拘泥太久，錯過風口，想要飛起來就難了。況且我們?nèi)诹送跛悸敽腿A誼的錢，就意味著同行找不到他們要錢和背書，因為他們不會再投第二家電競游戲公司。這筆賬算到最后，對我們還是有利的。舍不得孩子套不住狼，就是這個道理。

未來：現(xiàn)實已然不公平，何必要在游戲中放大人與人的差距？

英雄互娛將自身定位為移動電子競技公司。制作游戲只不過是我們的基礎業(yè)務，我們更期盼著將競技游戲發(fā)展成體育模式。

在這方面，lol 端游就有著很成功的先例。lol 是目前全球范圍內(nèi)體量最大的游戲，他們有轉播有賽事有戰(zhàn)隊，實現(xiàn)了職業(yè)化運營。今年發(fā)生了一件很有意思的事情，在 lol 總決賽柏林站之前，NBA 和 ESPN 談僵了，因為 NBA 非要 ESPN 加錢。這時候 lol 就跳過來叫 ESPN 轉播他們家的總決賽，還倒貼 1000 萬美金。這預示著一個嶄新的商業(yè)模式到來了。因為 NBA 的收入來源大部分來源于門票和球星，商業(yè)模式相對單一。但游戲則是個一勞永逸的聚寶盆，只要人氣旺，永遠都能掙錢。lol 雖然把錢貼出去了，但能夠通過轉播輻射更多用戶，培養(yǎng)對游戲本身帶有文化認同感的群體。而對于媒體來說，這樣倒貼上來的內(nèi)容生意，誰能拒絕？

直引無數(shù)英（lu）雄（gou）競折腰的 LOL

因此，我們希望在手機端復制這種模式，當一個移動電競的 “奧組委”。游戲的受眾其實遠遠超過體育，例如 lol 全球總決賽有 4500 萬人在線觀看，而 NBA 最多只能達到 2700 萬。隨著智能手機不斷發(fā)展，大制作游戲越來越輕量化，使得手機端的電子競技體育同樣潛力無限。我們會不斷生產(chǎn)賽事內(nèi)容，通過斗魚、虎牙、YY 等直播平臺去傳播，甚至還和湖南衛(wèi)視談了些綜藝節(jié)目。我們希望通過這樣的方式占據(jù)市場、培養(yǎng)文化，再從中挖掘財富，從而告別以往單一的商業(yè)模式。這就是為什么英雄互娛要發(fā)起成立中國移動電競聯(lián)盟的原因，我們認為這代表著未來電子競技的發(fā)展方向。

我們的目標人群應該是 12 到 30 歲，但區(qū)別于其他游戲公司的是，我們更喜歡讓玩家來創(chuàng)造內(nèi)容。當你有 1 億多注冊用戶、3000 萬月活用戶的時候，你就會發(fā)現(xiàn)抓住這些人的口味太困難了。我們干脆設置了開放的系統(tǒng)，讓玩家自己設計，讓他們參與進來，我覺得才是最高效的方式，也是大勢所趨。

我們也在尋求創(chuàng)造一種公平的對策，讓每個玩家不必死命地掏錢就能在游戲內(nèi)獲得一個公平的待遇。過去 10年 中國的游戲都在千方百計要你掏錢，企圖深度地綁定你，讓您上癮，花大量的時間在上面玩，稍有放松就被他人趕超。我覺得這樣很累，因為我們都是一路各種游戲玩過來的人。我們想讓玩家即使兩年沒玩都沒關系，回來照樣玩得瀟灑。即使每個月花上 5、10 塊錢，實際體驗也不會比人民幣玩家差。比如爐石傳說就是個很好的榜樣，隨便 10 到 30 分鐘就可以搞定。享受、開心最要緊，當消費者都能算出精明賬，發(fā)現(xiàn)在我們這里花錢最少但又最開心時，我們的目標就達到了。本來游戲就是為了讓人暫時離開現(xiàn)實去娛樂而設計，如果在游戲里還得死命地燒錢，這游戲也就變了味。

忘了是在哪個場合，我曾聽過王強老師說，你征服一個市場，你的眼光、胸懷、眼界，只需比你要拿下的市場大一點點就足夠。你若要拿下世界，你的眼光也必須比世界再大一點。這是唯一、也是必須歷練出來的本領。在此借王老師的話與大家共勉，希望對大家在心儀領域的探索有所幫助。