恒大地產(chǎn)[2.33 3.56%](恒大或集團(tuán)；股份代號(hào)：3333)5月份實(shí)現(xiàn)合約銷售額40.5億元，同比增長328.6%。昨日，今年首掀降價(jià)大旗的恒大地產(chǎn)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年5月份合約銷售面積64.0萬平方米，合約銷售均價(jià)6326元/平方米，分別同比增長240.3%和26.0%，創(chuàng)下今年以來單月銷售額最高紀(jì)錄。

合約銷售額環(huán)比增8.3%

在政策組合拳重?fù)粝拢�恒大今�?月較4月合約銷售額環(huán)比增長8.3%，銷售面積環(huán)比增長10.7%，銷售均價(jià)環(huán)比下降2.2%。同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示，今年5月份，恒大實(shí)現(xiàn)合約銷售額40.5億元，同比增長328.6%，創(chuàng)下今年以來單月銷售額最高紀(jì)錄。合約銷售面積超過64萬平方米，同比增長240.3%；合約銷售均價(jià)6326元/平方米，同比增長26%；但較4月的6467元/平方米略有下降。

恒大集團(tuán)總裁夏海鈞表示，均價(jià)下跌主要是由于5月集團(tuán)新開盤的南昌恒大綠洲別墅產(chǎn)品，加上八五折促銷后廣州恒大綠洲等高價(jià)盤銷量上升，令銷售均價(jià)跌幅較小。“如剔除上述高價(jià)項(xiàng)目影響，5月銷售均價(jià)相比4月下降6%左右。”

數(shù)據(jù)顯示，今年1~5月，集團(tuán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額161.8億元，較2009年同期增長150.8%；累計(jì)合約銷售面積253.3萬平方米，同比增長85.2%；合約銷售均價(jià)6387元/平方米，同比增長35.5%。

二三線城市成銷售主力

據(jù)恒大地產(chǎn)執(zhí)行董事、副總裁賴立新介紹，恒大合約銷售額占比較高的地區(qū)主要集中在二三線城市，有重慶、成都、合肥、沈陽、太原、南昌等。此外，還有一線城市廣東。由于八五折促銷及其他有利因素，天津、包頭、合肥、西安、沈陽、太原等城市的合約銷售額相比4月有較大升幅。

數(shù)據(jù)顯示，合肥恒大城和南昌恒大綠洲在宏觀調(diào)控等不利因素下開盤，但是銷售額超過4.8億元。合肥總貨量900套，當(dāng)天銷售415套，接近50%，成交金額2.37億元。5月23日南昌恒大綠洲主推別墅產(chǎn)品，成交金額2.47億元。當(dāng)天樓市開盤銷售上百套別墅，創(chuàng)造了新紀(jì)錄。

夏海鈞表示，在嚴(yán)厲的宏觀市場環(huán)境下，不同的地區(qū)，不同產(chǎn)品系列獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，不僅說明了恒大產(chǎn)品品質(zhì)受認(rèn)可，還進(jìn)一步證明了恒大深入二、三線城市的策略成功。

夏海鈞同時(shí)介紹，恒大5月份取得較好成績的主要原因有：公司全國戰(zhàn)略布局進(jìn)入中國25個(gè)城市，96%是二、三線城市，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富多元，旅游地產(chǎn)高端、中端可以滿足不同的置業(yè)者的需求；與國內(nèi)外數(shù)百家品牌商成立品牌聯(lián)盟；獲得低成本的土地，標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營，集中招投標(biāo)和采購控制成本體系，提高了應(yīng)對(duì)市場的能力；靈活的價(jià)格策略，保證合理盈利情況下，調(diào)整銷售策略，獲得市場信任。

年銷售目標(biāo)完成逾四成

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，夏海鈞表示，截至5月份，恒大已經(jīng)完成了公司全年制定目標(biāo)的近45%，今年的銷售目標(biāo)不會(huì)根據(jù)市場的變動(dòng)而有所改變，預(yù)計(jì)今年完成既定目標(biāo)不成問題。

關(guān)于恒大降價(jià)究竟有多少利潤空間？夏海鈞表示，每個(gè)開發(fā)商都有合理回報(bào)的理解和預(yù)期，恒大一直強(qiáng)調(diào)的是做中國老百姓負(fù)擔(dān)得起房屋的發(fā)展商，恒大追求的不是行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的利潤水平，但也要有合理的利潤，具體標(biāo)準(zhǔn)是多少，今年年底就知道了。

公司現(xiàn)金流保持充足

恒大一貫堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營策略，尤其是上市后一直保持充足現(xiàn)金流。數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月31日，集團(tuán)現(xiàn)金余額達(dá)港幣199.9億元，未使用的銀行信用額度是257億元。

關(guān)于恒大降價(jià)之后，前后銷售額有怎樣的變化。夏海鈞表示，4月18日宏觀調(diào)控政策出臺(tái)后，恒大在4月20日~5月5日進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，打8.5折前，平均每天是6400萬元；打8.5折從5月6日到月底，銷售量一天是1.35億元，增幅是110%，達(dá)到了2倍多；銷售面積打折前每天是9400平方米，打折后是2.2萬平方米，增幅是134%；銷售均價(jià)打折前是6805元/平方米，打折后5月份的均價(jià)是6273元/平方米，下降了7.8%。恒大折扣促銷后，實(shí)際銷量是成倍的增長，但是價(jià)格略有降幅，降幅達(dá)到了7.8%左右。

未來仍主打二三線城市

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，夏海鈞表示，恒大未來仍以二、三線城市為主，即省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，具體的城市在半年報(bào)和公告的時(shí)候會(huì)一并向市場通報(bào)。

今年6月份，恒大將會(huì)有四、五個(gè)盤同時(shí)推出市場。夏海鈞透露，太原的恒大名都，5月份的銷售達(dá)到歷史最高紀(jì)錄，因此將太原的項(xiàng)目放在6月份開盤。濟(jì)南恒大綠洲、長沙恒大雅苑、成都恒大綠洲、天津恒大綠洲等項(xiàng)目，都是在6月份開盤計(jì)劃中。“我個(gè)人認(rèn)為，6月份開盤量多一點(diǎn)，貨量也多了一點(diǎn)，會(huì)比5月份取得更好的成績，也是今年完成銷售目標(biāo)的保證。希望時(shí)間過半，實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)過半。”

進(jìn)入2010年以來，國家對(duì)樓市的調(diào)控政策頻出，購房者多在觀望中等待機(jī)會(huì)。因此，第一季度房地產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績備受業(yè)界關(guān)注。日前，中國房產(chǎn)信息集團(tuán)聯(lián)合中國房地產(chǎn)測評(píng)中心共同發(fā)布的《2010年中國房地產(chǎn)企業(yè)第一季度銷售TOP20排行榜》顯示，二線城市開始成為大型房企的重要戰(zhàn)場。通過這份榜單還透露出一些信息：二、三線城市成為了各企業(yè)的銷售業(yè)績主力，排名靠前的房企在二、三線城市的銷售權(quán)重比以往更大，形成了得二線城市者得天下的局面。

恒大是中國最早拓展二、三線城市的房企，經(jīng)過多年的深耕，目前恒大在廣州、上海、天津等全國27個(gè)主要城市擁有恒大華府、恒大綠洲、恒大金碧天下等系列項(xiàng)目70多個(gè)。這其中絕大多數(shù)都是位于目前潛力無限的二、三線城市。作為專注于最具發(fā)展?jié)摿Φ氖��?huì)二、三線城市的地產(chǎn)發(fā)展商，今年第一季度恒大二線城市銷售額已占90%以上，可見其產(chǎn)品布局合理、抗風(fēng)險(xiǎn)能力大。