2007年5月，萬(wàn)寶龍單方面終止了與中國(guó)地區(qū)總代理上海國(guó)瑞信的代理協(xié)議。

　　2008年3月，法國(guó)夢(mèng)特嬌開(kāi)始收回中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品代理權(quán)。

　　2008年，杰尼亞、coach、Loewe、登喜路等品牌都在逐步收回中國(guó)地區(qū)的代理權(quán)。

　　2008年，僅永嘉橋頭在外商人就代理各種國(guó)際品牌113個(gè)，銷售額超過(guò)400億元。隨著中國(guó)奢侈品消費(fèi)額的逐年增長(zhǎng)，國(guó)際品牌正一步步收回對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的掌控權(quán)，頂級(jí)國(guó)際品牌的代理權(quán)被抓得越來(lái)越緊，而中途終止代理協(xié)議或合同到期不再續(xù)簽屢見(jiàn)不鮮……溫州的國(guó)際品牌代理商們?cè)俅蚊媾R轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。

　　1.離婚

　　2009年3月，萬(wàn)寶龍?jiān)谥袊?guó)最早的代理商朱興宜與萬(wàn)寶龍正在進(jìn)行著一場(chǎng)4500萬(wàn)元賠償官司。

　　朱興宜與萬(wàn)寶龍的合作關(guān)系開(kāi)始于2002年，當(dāng)時(shí)雙方簽訂的是無(wú)期限授權(quán)協(xié)議。“萬(wàn)寶龍?zhí)�平洋有限公司現(xiàn)委托上海國(guó)瑞信鐘表有限公司開(kāi)發(fā)中國(guó)零售市場(chǎng)及售后跟進(jìn)服務(wù)。”這39個(gè)字便是協(xié)議的全部?jī)?nèi)容。

　　從2002年到2006年，朱興宜的上海國(guó)瑞信為了品牌的推廣投入了幾千萬(wàn)元。2006年下半年，銷售開(kāi)始好轉(zhuǎn)，代理商轉(zhuǎn)向盈利。

　　這個(gè)時(shí)候，萬(wàn)寶龍?zhí)岢鲋睾瀰f(xié)議。朱興宜拒絕了這個(gè)提議。

　　2007年5月，萬(wàn)寶龍中國(guó)公司以朱興宜未經(jīng)萬(wàn)寶龍公司同意，擅自設(shè)立銷售點(diǎn)為由，停止了對(duì)國(guó)瑞信供貨。而此時(shí)，朱興宜已經(jīng)為萬(wàn)寶龍鋪設(shè)了大量網(wǎng)點(diǎn)，并組建了16個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。這些人員在雙方撕破臉皮后，只得重新安置。而國(guó)瑞信也遭到了零售商們的違約追究。

　　許多的溫州代理商在代理國(guó)際品牌過(guò)程中有著和朱興宜類似的經(jīng)歷。

　　橋頭人葉黎明曾經(jīng)代理過(guò)15個(gè)國(guó)際品牌。幾年前，他與意大利品牌卓凡妮·華倫天奴簽訂了3+2的代理協(xié)議，代理其女裝在中國(guó)地區(qū)的銷售。所謂的3+2，指的是雙方簽訂3年的代理協(xié)議，到期后，如無(wú)特別的情況，雙方可再簽字增加2年合同。對(duì)于這個(gè)品牌，葉黎明用了2年時(shí)間做推廣，在第三年進(jìn)行廣泛鋪點(diǎn)。他先后與北京燕莎、上海東方等國(guó)內(nèi)30多家大商場(chǎng)簽訂協(xié)議準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)。然而這時(shí)卻得到對(duì)方的通知，合同不再續(xù)簽，所有付出都打了水漂。那一年，在卓凡妮·華倫天奴代理權(quán)上栽了跟頭的不止他一人，葉黎明拿到的是女裝代理，這個(gè)品牌的男裝、皮具等代理商同樣是溫州商人，他們同樣吃了個(gè)啞巴虧。

　　“國(guó)際品牌中途毀約還是很少見(jiàn)的，但是合同到期不再續(xù)簽的情況相對(duì)多一點(diǎn)。在以前，運(yùn)作一個(gè)國(guó)際品牌，從投入到盈利是很快的，但隨著消費(fèi)市場(chǎng)的成熟，這個(gè)周期就越來(lái)越長(zhǎng)了，3年時(shí)間想收回成本是很難的。”葉黎明說(shuō)，與上世紀(jì)90年代相比，想通過(guò)代理國(guó)際品牌賺大錢是越來(lái)越難了，而國(guó)際品牌對(duì)于代理商的信任程度也越來(lái)越低。今年，他手頭又有一個(gè)品牌到期不再續(xù)簽。

　　2.殊途同歸的轉(zhuǎn)型

　　除了國(guó)際品牌自身對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度之外，國(guó)際品牌代理商們還承受著來(lái)自民族品牌和國(guó)際一線品牌的沖擊。

　　“對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)折點(diǎn)是2004年之后，中國(guó)兌現(xiàn)入世承諾，向外資開(kāi)放零售業(yè)，頂級(jí)國(guó)際品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。”七好集團(tuán)董事長(zhǎng)周建云說(shuō)，“另一方面，國(guó)內(nèi)的民族品牌也在快速地崛起，拉走了相當(dāng)一部分消費(fèi)者。這些都將二、三線的國(guó)際品牌逼到了一個(gè)相當(dāng)尷尬的位置。”

　　在2004年前后，國(guó)際品牌代理商們就已經(jīng)很難拿到真正有知名度和影響力的國(guó)際品牌代理權(quán)了，盡管與十年前相比，此時(shí)他們?cè)趪?guó)際品牌市場(chǎng)上對(duì)信息的投入要多得多。

　　在十多年時(shí)間里，金利來(lái)、花花公子、皮爾卡丹等眾多國(guó)際品牌在代理商中經(jīng)歷了從一線品牌到二線、三線甚至轉(zhuǎn)入農(nóng)村市場(chǎng)的變化。

　　“在沒(méi)有廠房、沒(méi)有資金的情況下，通過(guò)代理國(guó)際品牌積累資本是一種無(wú)奈之舉，它的代價(jià)是將許多品牌的檔次做低，一個(gè)品牌，檔次下去之后就很難上來(lái)了。所以當(dāng)年的那種代理模式只能算是一種積累資金的手段，想要真正地將一個(gè)品牌做好，還是要?jiǎng)?chuàng)自有品牌。”同樣是永嘉人，一直堅(jiān)持創(chuàng)造自有品牌的奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔這樣評(píng)價(jià)品牌代理。

　　事實(shí)上，許多的溫州國(guó)際品牌代理商們?nèi)缃竦墓ぷ髋c溫州的這些自有品牌創(chuàng)造者們并沒(méi)有太大的不同。

　　“現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，拿下一個(gè)品牌的代理權(quán)順利運(yùn)作幾年然后保持一個(gè)較長(zhǎng)的盈利期，這已經(jīng)不太可能了。”周建云說(shuō)，代理商永遠(yuǎn)在投入多了怕品牌總部收回，投入不夠怕賺不了錢之間矛盾著。解決這個(gè)問(wèn)題的最佳方式，就是收購(gòu)或者買斷這個(gè)品牌。

　　在幾年前，周建云買下了意大利品牌袋鼠、葉黎明買下了法國(guó)品牌LOSACOS和HOPTAHE，而他們的老鄉(xiāng)孫小飛則是收購(gòu)了意大利的卡丹路。如今，這個(gè)行業(yè)里，效仿他們的企業(yè)家越來(lái)越多。

　　BOSS SUNWWEN(博斯紳威)的代理商吳旭南是永嘉“KGG”拉鏈的老板，2002年開(kāi)始，他以幾十萬(wàn)元為代價(jià)取得了BOSS SUNWWEN在中國(guó)的代理權(quán)。如今，BOSS SUNWWEN一年的銷售收入已經(jīng)是他拉鏈銷售收入的20倍。3年前，他用1800萬(wàn)元將這個(gè)品牌在大中華區(qū)的一切利益終生買斷，成為了品牌所有者。

　　最近，他又與這個(gè)品牌的外方公司合作，在中國(guó)建廠，實(shí)現(xiàn)了部分產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化。

　　“除了它的名字是一個(gè)洋名以外，我想不出它與一個(gè)普通的民族品牌有什么不同。”他說(shuō)。