貿易商和代工企業利益平衡點需互相讓步

　　自主研發培養熟練工降成本是代工利潤點

　　在國內原材料價格上漲、人民幣升值的壓力下，不少企業利潤空間被壓縮，出現拒接訂單的情況，面對這種情況，也有企業活得很滋潤。“今年的訂單接不過來，我們擔心的是工人不夠，忙不過來，開工不足。”華堅集團華堅國際股份有限公司總裁辦副部長程玉清說。

　　對于外貿企業拒接訂單現象，這些有實力的代工企業不僅沒受到影響，反而抓住機會，從中獲利，吃得更飽。“價格也不完全是貿易商說了算，接單是個雙向選擇，有得商量，但是前提是你得有實力，才能和他們談。” 華堅專為國際一線女鞋品牌代工，程玉清認為，應對原材料成本上漲、人民幣升值，要打“組合拳”，自主研發，提高生產效率，培養自己的熟練工人，提高工人素質，這些都是利潤增長點。

　　外經貿局

　　謹慎接單是合理現象

　　外單已向大企業集中

　　據東莞市對外貿易經濟合作局綜合科葉副科長介紹說，目前全市擁有外資企業14700多家，年外貿進出口總值超過1000億美元，出口產品主要以電子電器、皮具、紡織服裝和玩具為主，其中電子電器在出口額中占到較大比重。

　　由于人民幣匯率和原材料價格波動較大，一些以出口為主的企業在未來走勢不明晰的情況下，對接單風險進行評估后會拒絕一些訂單，葉副科長說，“我們認為企業接單趨于謹慎，這是非常合理的。”

　　“目前我們還沒有具體統計數據，但據我們現在掌握的情況，拒單情況存在，但并沒有想象中嚴重。”葉副科長認為，在后金融危機時代，東莞的企業在接單方面能力增強，尤其在大企業身上凸顯出來。

　　“金融危機過后，外國訂單往往向大型企業集中。這300強企業今年訂單都比較穩定，因為都是實力較雄厚的大企業。”據悉，去年東莞出口300強企業的出口增長率是31%，比整個東莞的平均水平高出了4%。葉副科長介紹說，根據出口總額會制定一個“東莞出口300強企業”名單，每個季度更新一次，但基本上變化不大。對于這些接單和出口大戶，外經貿局給予了一定的優惠政策。

　　通常情況下，出口企業向國稅部門申請出口退稅，都是“當月申報，次月退稅”，但對于訂單和出口量都比較多的出口300強企業則采取優先辦理政策，“當月申報，當月就能退稅”。

　　“我們希望看到通過扶持大企業，讓他們做大做強。”葉副科長解釋說，一方面，企業做大做強之后在國際貿易市場上的話語權更大，另一方面，這些大的企業會把一部分訂單外包給中小企業，從而使得整個東莞的訂單趨于穩定。

　　另外，葉副科長還介紹說，在當前的形勢下，外經貿局加大了與出口信用保險公司的合作，給予企業在出口信用保險保費上的支持，一旦企業出貨但收不到貨款，就會得到保險公司相應的賠償。這在一定程度上增強了企業接單的信心。

　　貿易商

　　尋找利益平衡點

　　“至少他們目前對我們的表現是很滿意的，我們接單量完全可以滿足這些一線品牌的要求。” 程玉清說，華堅所代工的一線品牌貿易商都認可他們的表現，對于今后繼續合作的意向比較強烈，和目前一些企業不愿接單的現象形成鮮明的對比。

　　為國外女鞋品牌下單的貿易商王先生表示，他們確實遇到了一些企業拒接訂單的情況，不過總會有企業愿意做。“我們也是找有實力的企業，而且不是找一家，通常是找好幾家，也是為了分散風險。”

　　程玉清也說，貿易商和代工企業之間的合作是一種雙向選擇，通常都會找幾家，分散自身風險。“現在市場行情大家都很清楚，原材料價格上漲、人民幣升值，這些給外貿企業帶來壓力，但是并不是說和貿易商沒得商量，主要在于溝通，尋找雙方都能接受的利益平衡點。”他說，“他總要找人做，不如找有實力的企業來做，只要我們不虧本，大家都有錢賺，還是能找到平衡點的。”

　　“華堅集團東莞的出口額，今年1到11月，一共8個多億，與去年同比增長了40%。”程玉清說，現在擔心的并不是接單問題，而是招工問題。“現在本來就是接單旺季，我們的訂單接不過來，年底工人辭職，招工不好招，這才是我們擔心的問題。”

　　外貿企業

　　從研發和工人素質中找利潤點

　　說到利潤點，程玉清有自己的看法。他說，想突然間改變目前的現狀，讓企業獲利，并不是說買了幾臺先進設備，做了某項改革，效果就立竿見影的。“這是企業長期的技術加實力支撐起來的，但是長遠來看，從自主研發能力入手，提高單品生產效率，自然成本就降下來了。”他說，華堅目前在學“豐田”的企業文化精益生產。“只要提高工人的素質，培養熟練工，節能降耗，就能找到利潤空間。”

　　他說，現在中國的工人素質和生產技術還可以提高，另外產業鏈還可以更完善，這些都還有利潤空間，并不是說代工企業就做不下去了。

　　大朗最大的紡織企業穎祺也開始了自己的自主研發之路，現在自己的品牌在國外叫得響亮，接單有了自主性。

　　公司總裁曾天仁說，公司現在也在培養屬于自己的熟練工人，這些工人都是公司的財富。而節能降耗也是公司正在抓緊的事情，“小到A4紙張兩面打印，再到鍋爐改造，大到控制用工，提高生產技術和標準。”整個企業都希望從設計到生產環環相扣，面面俱到，將成本降下來。

　　專家

　　大企業有資金、采購、議價等方面優勢

　　中山大學嶺南學院林江教授認為，目前拒單現象主要是出現在東莞的一些中小型的加工企業中。“市場的不確定性和中小企業的風險承受能力弱是導致拒接單的主要原因。”林江分析認為，目前原材料價格和人民幣匯率的波動使得一些企業主對于市場未來的走勢抱有不確定態度，再加上中小型加工企業本身利潤較低，“利潤率抵消不了風險的時候，他們往往選擇拒絕接單。”

　　但是，林江就認為，相比之下大企業在資金、采購和議價方面擁有更大的優勢，因而拒單情況也相對較少。

　　“大企業有比較雄厚的資金，可以通過期貨、期權交易等手段來對沖掉原材料漲價導致成本上升的風險，比如生產周期是3個月，企業接單后按現在的期貨價購買原料，3個月后交割時如果原材料漲價了，還是按照預定的價格支付。”林江解釋說，然而由于期貨、期權交易需要交付一定的按金，會占用企業一部分資金，因而小企業比較少選擇這種方式。

　　在采購方面，大企業往往是大批量采購原材料，因而與供應商能夠“討價還價”，常常也會獲得一定的優惠折扣；另外，大企業由于生產能力強，接的很多都是大訂單，一旦大企業拒單，下單方也很難另外找到比較合適的大企業，因此，大型企業在與貿易方的定價談判中，議價能力也會較強。

　　林江認為，盡快實現升級轉型是解決拒單問題的根本途徑。“企業應該從自身實際出發，進行升級轉型的同時也要適當接些訂單。因為有訂單才能保證企業存活下去，無法存活又何談發展呢！”林江說，在市場形勢不明朗的態勢下，對于企業來說，生存下去才是最重要的。