雖然剛剛完成了一個100多萬元的圣誕訂單，但中山圣誕燈飾企業的負責人李生卻快樂不起來。“本來7月接單時以為該有10多萬的收入，但現在訂單陸續交貨后，每個燈要虧5分錢。”
隨著圣誕臨近，國際市場回暖，7月起廣東出口規模明顯回升，玩具訂單像雪片一樣從海外市場飛來。據廣州海關統計，2010年1月～10月，廣東出口圣誕用品7.7億美元，比去年同期增長3.9%。但受原材料價格上漲、人工成本增加、人民幣升值等因素的影響，不少廣東玩具和禮品加工企業卻增量不增收。許多廣東企業利潤紛紛下滑，原本利潤微薄的制造商們，更是捉襟見肘。
對廣東出口企業來說，這可能還不是最壞的打擊。根據歐盟《化學品注冊、評估、授權和限制》，歐盟R EA CH法規第一個注冊期已于本月30日截止。這意味著針對化學品下游產品的各種約束措施已逐步推出，日前已有38項高關注度物質(SVHC)約束生效，將可能使得出口歐盟的鞋、紡織、電子等企業遭受新一輪貿易壁壘沖擊，歐盟最大“綠色壁壘”讓中國企業出口門檻進一步“加高”。
“增量不增收”粵企比拼貿易渠道
“中國的制造企業要靠自己的力量走出國門越來越難了。對大部分企業來說，自建銷售渠道幾乎是不可能的事情。我們都在說怎么樣提升中國制造商在海外的競爭優勢，其實我們更應該思考用什么樣的方式把"中國制造"更好地在海外市場推廣。”鳥巢的照明產品提供商、奧迪通用總經理關旭東告訴南都記者。
作為一家典型的珠三角對外貿易的企業，在早期國際市場的開拓中，為了節省成本，關旭東曾一個人背著所有的展品去參加德國的展會。但單一通過參加展會很難做好推廣，并且高成本投入，不能帶來即時的效益。于是，關旭東改變策略，選擇與國際營銷機構環球市場合作。如今歐美專業照明產品前10位的買家，其中有6家已是奧迪通用的合作伙伴。佳維電子有限公司負責人Camry也表示：“GMC的全球直銷服務，更是進一步提高了企業的利潤，讓企業可以拿回定價權。”通過環球市場積極大范圍的海外推廣，擁有高資質的中國制造商群體品牌GMC已獲得越來越多海外買家的接受和認可。
集中式平臺，也吸引了采購商。“中國有成千上萬的制造商，要選擇一個合適的供應商非常困難。”美國家得寶(全球領先的家居建材用品零售商)中國區前總裁全國珊稱，這需要選擇一個能夠將優質的中國制造商集合在一起的采購平臺。“環球市場根據海外買家的實際要求，為這些優質的制造商設立了8大門檻，符合要求的才能成為GMC優質中國制造商。這樣的審核標準已超過了我們歐尚對供應商的基本要求，我們愿意在GMC群體里面優中選優。”法國歐尚集團資深品質工程師Lisa說。
以“GMC模式”抱團形成品牌
“中國有4300萬家制造商，不是每個制造商都適合做出口，我們要把最優質的那批中國制造商組合起來，用GMC這個群體品牌提前送出去。”環球市場集團總經理胡偉權對南都記者表示。
而中國品牌戰略研究中心主任王海忠表示：“通過建立品牌向高附加值轉型，并非一蹴而就的事情，這需要一個相當長的過程。畢竟到目前，真正具有國際影響力的中國品牌還屈指可數。”王海忠認為，廣東廣大中小企業可根據產品細分市場，針對差異化提供物有所值的性價比更優的產品，然后再通過國際貿易平臺，從而減少市場開發成本。
“利用群體的力量一起走出去，要鼓勵優勝劣汰，鼓勵領跑者，推崇自有品牌和高利潤，只有這樣，"中國制造"才能實現海外突圍。”環球市場集團總經理胡偉權表示，“而這個群體中的每一個成員又共享"群體品牌GMC"，利用品牌效應就更加容易贏得買家信任。”
互聯網權威調查機構艾瑞對國際買家工作時間比例的分析顯示，買家用于篩選供應商的時間占到其國際購買行為的60%，而工廠考察和處理貿易流程等時間僅占35%。具有嚴格準入標準的GMC優質中國制造商這一平臺，剛好迎合了國際買家對壓縮篩選時間的需求。
胡偉權稱，環球市場希望打造一支“中國制造”的國家隊，讓優質的中國制造商代表真正“中國制造”的實力，出征國際市場。
業界觀點
中小貿易企業下一步如何走？
中國品牌戰略研究中心主任王海忠：
廣東廣大中小企業，可根據產品細分市場，針對差異化提供物有所值的性價比更優的產品，然后再通過國際貿易平臺，從而減少市場開發成本。
環球市場集團總經理胡偉權：
利用群體的力量一起走出去，要鼓勵優勝劣汰，鼓勵領跑者，推崇自有品牌和高利潤，只有這樣，“中國制造”才能實現海外突圍。
