完成最后一批圣誕節(jié)訂單后，趙亮又馬不停蹄地開著車四處跑國內(nèi)市場。他給自己設(shè)定的目標(biāo)是內(nèi)銷占比由年初的30%上升到年末的60%。雖然做了不少圣誕產(chǎn)品的代加工，但是今年他并沒有額外賺到錢。

趙亮是東莞卓毅玩具有限公司總經(jīng)理，和不少玩具、服裝、燈飾等外向型企業(yè)一樣，他感到現(xiàn)在做外銷利潤越來越薄，人民幣升值、原材料價格上漲以及人力成本提高等各方面的壓力越來越大。“有些廠弄不好就虧本，我們必須謀求轉(zhuǎn)型”。12月21日，他在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時如是表示。

“比紙薄”的利潤

作為廣東華日照明有限公司總經(jīng)理，在燈具出口形勢已經(jīng)明顯好轉(zhuǎn)的當(dāng)下，岳鵬卻眼睜睜地看著自己公司的出口利潤正在一點點消失，他顯得憂心忡忡。華日照明有一半產(chǎn)品都是銷往海外，而今年復(fù)雜的燈具行業(yè)外貿(mào)形勢讓他的神經(jīng)始終緊繃著。

雖然海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1月~11月，我國進出口總值26772.8億美元，同比增長36.3%，其中出口14238.5億美元，增長33%，整體回升向好的趨勢明顯。

不過，岳鵬仍然高興不起來。“經(jīng)過我們的調(diào)研，至少在燈飾行業(yè)里，這不是一種常態(tài)回升。從2009年中期開始，歐美等發(fā)達經(jīng)濟體的去庫存化進程慢慢接近尾聲，隨后進入加庫存階段。我們行業(yè)出口形勢的好轉(zhuǎn)，很大程度上依賴的是這種庫存填補行動。”

趙亮告訴記者，現(xiàn)在不少外向型玩具加工企業(yè)的利潤都在10%以下，更有甚者只有2%到3%，“10萬元錢的貨只賺3000塊錢，客戶過來吃吃飯，基本就沒有了。”趙亮表示，現(xiàn)在玩具行業(yè)的價格基本已經(jīng)透明化，在外貿(mào)形勢不明朗的情況下，很多客戶拼命壓低價格，直接導(dǎo)致不少企業(yè)有單也不敢接。

相比全國進出口漂亮的成績單，東莞已經(jīng)顯出疲態(tài)。根據(jù)廣東省外經(jīng)貿(mào)廳最新數(shù)據(jù)，東莞10月出口61.8億美元，同比增長18.5%，出口增速已連續(xù)3個月出現(xiàn)下滑。

9月和10月本是西方圣誕訂單交貨的密集期，這一階段出口增幅下降，則從一個側(cè)面說明今年圣誕訂單對東莞出口的提振作用有限。有分析人士認為，利潤微薄引起的企業(yè)有單不敢接是重要原因。

分管外貿(mào)的東莞市副市長江凌此前也表示，東莞市外貿(mào)出口增長，存在著嚴重后勁不足的問題。預(yù)計明年第一季度東莞外貿(mào)形勢將不容樂觀。

什么都在漲

除了原材料價格不斷上漲，人力成本上升也成為影響企業(yè)的重要因素。《每日經(jīng)濟新聞》記者在茶山鎮(zhèn)看到，很多企業(yè)門口都拉著長長的招工橫幅。某廠為了鼓勵老員工返回，開出了“原本廠熟手回廠，補貼1600元”的優(yōu)惠條件。但員工還是覺得薪金太低，“一天沒有100塊，我都不想做。”

從今年5月1日起，東莞市最低工資標(biāo)準(zhǔn)從原來的每月770元調(diào)高至920元，增幅近20%。而企業(yè)一般給普工開出的工資都在1500元到2000元，技術(shù)工人會更高。

不僅僅是原材料、人工成本在漲，中國輕工工藝品進出口商會玩具分會秘書長薛萌曾對媒體表示：“人民幣升值壓力是壓縮玩具行業(yè)本已不高的利潤空間的最主要原因。”根據(jù)中國輕工工藝出口商會對45家輕工出口企業(yè)開展的問卷調(diào)查顯示，45家企業(yè)中有35家出現(xiàn)利潤下降。東莞玩具協(xié)會秘書長陳祥佑則對《每日經(jīng)濟新聞》表示，據(jù)他估計，今年僅僅匯率這一塊，就使企業(yè)的利潤減少2個百分點。

10月下旬，多渠道B2B媒體公司環(huán)球資源(GlobalSources)曾對外公布了一項針對廣東、浙江、福建等地的239家中國供應(yīng)商的調(diào)研結(jié)果，有60%受訪供應(yīng)商表示匯率變動將導(dǎo)致出口訂單下跌，其中有8%的受訪者認為人民幣升值將嚴重影響到他們。此外，在調(diào)查中，21%的人認為原材料價格上漲是他們企業(yè)最大的挑戰(zhàn)，而18%的人認為勞工短缺為最大挑戰(zhàn)。

產(chǎn)業(yè)升級成為救命稻草

東莞哈一代玩具實業(yè)有限公司直接把產(chǎn)品出廠價提高了15%。公司董事長肖森林告訴記者，為了應(yīng)對壓力，這是其采取的最直接辦法。

對于擁有自主品牌的哈一代而言，這種提價方式還能奏效，但是對大量貼牌代加工的一些企業(yè)而言，顯然沒有討價還價的余地。

趙亮現(xiàn)在的夢想就是將來創(chuàng)立一個自己的品牌，結(jié)束OEM的日子，但這只是未來的打算，眼前的事情還是擴大內(nèi)銷比例，擺脫對國外市場的依賴。

為了盡可能減少匯率等方面對企業(yè)利潤的影響，岳鵬把更多精力放在了產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上，期望以此帶來更大的附加值。“只有做出更好的東西，才有更大的空間。”

3個月前，岳鵬投資了100萬元建起燈光實驗室，“只有幾家大的公司才有 (實驗室)，有了實驗室后，公司產(chǎn)品在性能和技術(shù)方面都會有顯著提高。”

不過，岳鵬也對記者坦承，目前在照明領(lǐng)域，核心技術(shù)仍然在外企手中，走產(chǎn)品創(chuàng)新之路并不容易。為了能學(xué)到更多先進技術(shù)，岳鵬也正在尋求國外優(yōu)秀企業(yè)進行合資。但是“門檻很高，投入也比較大，真正合資的很少。”

岳鵬也把目光瞄向了國內(nèi)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。“我們已經(jīng)成立了燈具事業(yè)部，在全國設(shè)了21個辦事處，主要面對國內(nèi)市場，加強內(nèi)銷這一塊的力度。”

環(huán)球市場集團總經(jīng)理胡偉權(quán)告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“轉(zhuǎn)型升級、提高品牌影響力才能化解危機。”在他眼中，轉(zhuǎn)入內(nèi)銷是一種方法，但未必能真正解決問題。

“就來料加工型企業(yè)而言，在匯率變動的壓力下，可能會轉(zhuǎn)移到成本更為低廉的東南亞國家。”正略鈞策管理咨詢合伙人、副總裁解永軍表示。他同時認為，這種轉(zhuǎn)移也并不容易。東南亞國家基礎(chǔ)設(shè)施、勞工素質(zhì)參差不齊，不一定適合所有需要來料加工的企業(yè)。

解永軍認為，最終無非是兩種結(jié)局，升級成功或者淘汰出局。他建議人民幣升值過程盡量平穩(wěn)一些，多給企業(yè)一些時間。國家還要加強對知識產(chǎn)權(quán)的保護，鼓勵創(chuàng)新。