日前，泰國政府下屬采購部門在網(wǎng)上下訂單，訂購了浙江省湖州市吳興東仁織紡有限公司(以下簡稱東仁紡織)生產(chǎn)的240萬頂蚊帳，總價(jià)值為480萬美元。泰方按照國際慣例支付15%的訂金，由企業(yè)組織生產(chǎn)，年底前交貨。東仁織紡負(fù)責(zé)人童建方表示，能順利拿下這筆大訂單，得益于電子商務(wù)。

　　不知不覺，電子商務(wù)已經(jīng)成為后金融危機(jī)時(shí)期中國企業(yè)海外營銷的新模式。

　　傳統(tǒng)外貿(mào)向小額批發(fā)轉(zhuǎn)型

　　被譽(yù)為世界工廠的中國，在金融危機(jī)之前，許多產(chǎn)品的盈利模式都是薄利多銷、以量取勝，“單個(gè)商品利潤非常低，那點(diǎn)利潤還是從原材料和勞動(dòng)力那里找出來的，但由于銷售量比較大，所以銷售額還是可觀的。”廣州一家外貿(mào)公司的劉先生對記者表示，但金融危機(jī)以后，國外大訂單急劇減少，而且原材料、勞動(dòng)力價(jià)格也非常高，致使公司生存非常困難。

　　危機(jī)中仍存在商機(jī)。

　　有著經(jīng)營頭腦的劉先生還是發(fā)現(xiàn)了其中存在的機(jī)遇:歐美中小批發(fā)商和零售商對小商品需求非常旺盛。所以，他開始通過電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行小單外貿(mào)。“雖然小額訂單量小，利潤卻豐厚。中間少了許多其他環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品的流通更接近終端消費(fèi)市場。”劉先生表示。他舉例說，一個(gè)產(chǎn)品在國內(nèi)出廠價(jià)是3元人民幣，但是銷售到歐美可以到2.5美元，雖然要加上物流成本，但是利潤仍非常可觀，較過去傳統(tǒng)大單增加了20%左右的利潤。

　　據(jù)阿里巴巴統(tǒng)計(jì)顯示，已有超過40%的中小企業(yè)開始嘗試小額外貿(mào)。目前，全球“速賣通”(阿里巴巴旗下的一種電子商務(wù)平臺(tái))平臺(tái)上小單外貿(mào)在線交易平均訂單利潤率在20%至60%之間，部分產(chǎn)品的利潤會(huì)更高，而傳統(tǒng)外貿(mào)的利潤率在5%左右。在體積小、貨值相對較高的行業(yè)如電子、家居、玩具、服裝、珠寶首飾等，這些產(chǎn)品通過小單外貿(mào)其利潤提升尤為顯著。

　　此外，“速賣通”的供應(yīng)商還向海外買家提供退換貨等售后服務(wù)。抽樣統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，售后成本只占到整體交易額的2%左右，因此，即便算上售后成本，小單在線外貿(mào)利潤依然可觀。

　　另據(jù)記者了解，阿里巴巴也在積極為中國企業(yè)拓寬海外營銷渠道。8月25日，阿里巴巴對外宣稱，收購美國Auctiva網(wǎng)絡(luò)公司，該網(wǎng)站提供用于商品上架和網(wǎng)絡(luò)營銷的工具，以及用于運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)商店的工具，這些工具既可在eBay主站上使用，也可在其他電子商務(wù)站上使用。阿里巴巴稱，這將給公司帶來超過25萬個(gè)新客戶。

　　艾瑞咨詢對此表示，通過此類網(wǎng)站的收購，可以將全球速賣通上中國的供應(yīng)商、美國電子商務(wù)網(wǎng)站上的買家、美國的消費(fèi)者聯(lián)系起來，打通了B2B2C業(yè)務(wù)鏈條。從長期來看，阿里巴巴通過對美國電子商務(wù)市場業(yè)務(wù)的收購，打通了中國與美國的外貿(mào)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。在此基礎(chǔ)上，阿里巴巴將繼續(xù)推進(jìn)其他國家的海外市場業(yè)務(wù)，對其“大淘寶戰(zhàn)略”的實(shí)施起到有力的推動(dòng)作用。

　　政府推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)程

　　受外部環(huán)境變化的影響，許多地方政府也積極為企業(yè)搭建電子商務(wù)銷售平臺(tái)。

　　日前，由廣東省東莞市政府牽頭，東莞市外經(jīng)貿(mào)局、東莞郵政聯(lián)合eBay中國共同合作成立一個(gè)“東莞市網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園”，為東莞生產(chǎn)的商品提供營銷平臺(tái)。

　　當(dāng)?shù)卣�府部門對外表示，東莞的電子商務(wù)并不發(fā)達(dá)，尚處于待發(fā)展的階段。因此，成立“東莞市網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園”，借助政府的政策扶持，東莞電子商務(wù)當(dāng)有一個(gè)大發(fā)展的良機(jī)。據(jù)介紹，“東莞市網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園”項(xiàng)目一旦啟動(dòng)，將帶來多重效應(yīng):一方面，進(jìn)一步激活東莞產(chǎn)品的銷量。另一方面，為解決東莞青年人就業(yè)和創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)平臺(tái)。據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)專家的統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在網(wǎng)商八成以上是年輕人。可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為年輕人就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)之一。

　　像東莞這么做的城市在國內(nèi)還有很多，大都瞄準(zhǔn)了電子商務(wù)的營銷模式。

　　據(jù)記者了解，內(nèi)蒙古呼倫貝爾國際電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)是我國第一個(gè)少數(shù)民族地區(qū)的區(qū)域性電子商務(wù)平臺(tái)，采取“政府支持、資源共享、專業(yè)服務(wù)、企業(yè)受益”的模式。目前，當(dāng)?shù)匾延?家外貿(mào)企業(yè)和4家內(nèi)貿(mào)企業(yè)加入了該平臺(tái)。

　　此外，深圳也在擬建國內(nèi)首個(gè)產(chǎn)業(yè)集群供應(yīng)鏈?zhǔn)饺�程電子商�?wù)平臺(tái)。而目前南京累計(jì)已有3500家中小企業(yè)加入到當(dāng)?shù)卣�府的電子商�?wù)普及工程中。