昨日，第108屆廣交會(huì)第二期在琶洲展館如期開幕。記者走訪發(fā)現(xiàn)，二期延續(xù)了一期的高人氣，多數(shù)參展商反映今年的外貿(mào)形勢(shì)相比去年有了好轉(zhuǎn)，其中不少已經(jīng)實(shí)現(xiàn)20%—30%的銷售增長(zhǎng)。

　　但記者也發(fā)現(xiàn)，在國(guó)際金融危機(jī)期間的前兩屆廣交會(huì)上呼聲很高的內(nèi)銷明顯降溫。盡管很多展位上依然掛著“歡迎國(guó)內(nèi)采購(gòu)商參觀”的牌子，但負(fù)責(zé)人很明確地告訴記者，“目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍做得很少。”

　　這一現(xiàn)象也引發(fā)行業(yè)人士擔(dān)憂:如果轉(zhuǎn)內(nèi)銷只是外需萎縮下的權(quán)益之計(jì)，一旦形勢(shì)好轉(zhuǎn)，企業(yè)又重返單一外需市場(chǎng)的模式，那么外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型始終是句空話。

　　內(nèi)銷難�＋�

　　外貿(mào)企業(yè)苦水一籮筐

　　廈門創(chuàng)穎工藝品有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理王瑛介紹，今年廣交會(huì)開展第一天就簽了一筆200萬(wàn)美元的外銷訂單。但談到內(nèi)銷，她面露隱憂:“現(xiàn)在完全做出口顯然不現(xiàn)實(shí)，人民幣升值的壓力使得外單銳減，這讓我們不得不重新開始關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)。”

　　潮州市瓷都實(shí)業(yè)有限公司的陳樹波說(shuō)，“我們?nèi)ツ昃烷_始大力推動(dòng)內(nèi)銷了，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)真的太不好做了，要想再做大，還存在很多困難。”

　　陳樹波認(rèn)為，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的首要困難是渠道。“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上做事都要憑關(guān)系，我們花費(fèi)了不少心力。”

　　而另一個(gè)難題也同樣困擾著外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，缺乏大型的采購(gòu)商，單子小、客源雜的特點(diǎn)，讓做慣了集裝箱大單的外貿(mào)企業(yè)非常不適應(yīng)。

　　“如果指望做內(nèi)銷，我們恐怕都要餓死了。”東莞謝崗景豐登木器有限公司的陸逢香笑著說(shuō)，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直都是用來(lái)填補(bǔ)日常生產(chǎn)能力的，始終做不到主力。”

　　在廣交會(huì)上，商務(wù)部的一名專家就指出:“內(nèi)銷市場(chǎng)有繁雜的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，資金結(jié)算慢，且仿冒問題嚴(yán)重，接下來(lái)政府要努力的方向是消除出口和內(nèi)銷在經(jīng)營(yíng)模式、交易結(jié)算方式等方面存在的諸多障礙，為出口商品進(jìn)入內(nèi)銷渠道提供便利。”

　　被內(nèi)銷�＋�

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不是清理庫(kù)存

　　采訪中記者發(fā)現(xiàn)，隨著國(guó)外市場(chǎng)的轉(zhuǎn)好，有不少外貿(mào)企業(yè)覺得抓緊時(shí)機(jī)做好國(guó)外市場(chǎng)才是當(dāng)下的第一要?jiǎng)?wù)，暫時(shí)不會(huì)涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)，有些廠商甚至認(rèn)為，他們的產(chǎn)品并不適合內(nèi)銷市場(chǎng)。

　　寧波中工美進(jìn)出口有限公司銷售經(jīng)理黃亞飛向記者坦承，隨著歐美市場(chǎng)的緩慢復(fù)蘇，銷量有望回升15%至20%，現(xiàn)在公司最想做的就是搞好外貿(mào)主業(yè)，暫時(shí)不會(huì)考慮重新啟動(dòng)內(nèi)銷。

　　令記者感到擔(dān)憂的是，現(xiàn)下許多外貿(mào)企業(yè)處于一種“被內(nèi)銷”的狀態(tài)。即內(nèi)銷市場(chǎng)成為國(guó)際市場(chǎng)不景氣情況下的被動(dòng)選擇，一旦國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖就會(huì)重新冷淡。這樣的外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)銷上注定做不長(zhǎng)久，也無(wú)法下苦功夫去“啃下硬骨頭”。

　　潮州旺雅陶瓷有限公司總經(jīng)理吳坑洪就表示，外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷不應(yīng)只是簡(jiǎn)單的清理庫(kù)存，應(yīng)集中企業(yè)的加工能力和質(zhì)量保障，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行開拓。

　　事實(shí)上，同樣的困難，在前兩屆的廣交會(huì)上也有不少參展企業(yè)抱怨。不同的是，當(dāng)時(shí)的外貿(mào)企業(yè)是“背水一戰(zhàn)”，而現(xiàn)在則是有了“逃避”的退路。但也有不少企業(yè)仍認(rèn)準(zhǔn)了這條道路“咬緊牙關(guān)”走下去。

　　相比于許多外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷市場(chǎng)“做做看”的策略，聯(lián)邦集團(tuán)的市場(chǎng)開拓是大刀闊斧的。“集團(tuán)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額占到六成。”