今年上半年，內地訪客新造保單占個人業務總新造保單保費由去年同期的18.4%增至20.2%.而備受關注的是，人民幣計價新造保單同比少了10億港元，[注冊美國公司知識]占比亦從去年同期的12.3%跌至8.22%.恒生銀行保險業務主管鄧子平對南都記者表示，客戶購買人民幣保險產品的一個原因是，有關產品有機會提供投資回報及人民幣升值潛力。因此如果人民幣走勢變動，會對人民幣保險產品有影響。

事實上，為了推動人民幣保單的銷售，人民幣保單的年利率已由2013年的3%左右提高至4%.

內地投保人保費增速快

香港長期保險業務（與國內壽險業務相似）新造保單的整體增速，正落后于內地訪客新造保單的增速。

南都記者查閱香港保險監理處獲悉，今年上半年個人業務新造保單保費為685億港元，較去年同期增25 .46%.而向內地訪客發出的新造保單保費139億港元，接近2013年全年的內地訪客新造保單保費。

內地客戶來港購買保險更多側重A類（即人壽與年金），并越來越傾向年度化保單的方式。

今年上半年，內地訪客新造保費亦可看出支付方式的變化。南都記者統計香港保險監理處披露的臨時統計數字顯示，內地訪客新造保單保費方面，整付保費為63.17億港元（2014年同期為50 .28億港元），而年度化保費則為75.59億港元（2014年同期為50.27億港元），增速非常快速。

恒生銀行保險業務主管鄧子平對南都記者表示，恒生保險的內地客戶業務近年持續穩定增長，其中以提供保障為主的人壽保險產品最受內地客戶歡迎。在鄧子平看來，內地客戶來港投保的主要考慮因素包括有關危疾及醫療保障的理賠、公司的信譽、是否有多種保單貨幣選擇以分散風險，以及周全的退休方案。

投保人選擇外幣保單

然而，內地投保人越來越多在香港買保險的同時，亦有部分投保人選擇以港元或美元方式購買保險。

今年上半年，香港新造直接業務的人民幣保單方面，比去年同期減少。新造直接個人業務由去年同期的546億港元增至685億港元，而新造人民幣保單保費由去年的67.1億港元下跌19.16%.人民幣保單保費占比為8.22%，遠低于去年同期占比12.3%.

人民幣保單減少的趨勢或將延續。

南都記者從香港保險經紀處咨詢獲知，部分產品有人民幣計價及港元計價可選擇，香港本地的投保人多會選擇港元計算，而內地投保人亦逐漸擔憂CN H （離岸人民幣）波動太頻繁。據南都記者多方咨詢獲悉，此前內地投保人考慮美元或港元支付的保險利益，擔憂實際價值因人民幣升值，[注冊美國公司常見問題]而令美元或港元保單的期滿購買力下跌。然而最近人民幣價格波動劇烈，美元與港元升值，導致不少投保人選擇外幣保單。

鄧子平對南都記者表示，在人民幣保單中，內地客戶較喜歡于香港購買提供保障的人壽保險產品，而非儲蓄成分較高的人民幣產品。客戶購買人民幣保險產品的其中一個原因為有關產品有機會提供投資回報及人民幣升值的潛力。因此如果人民幣走勢變動，會對人民幣保險產品有影響。

開發人民幣保單險企增多

南都記者統計獲悉，截至今年6月底，已有15家在港險企錄得人民幣計價保單的保費收入。其中包括匯豐人壽、英杰華、友邦（國際）、富通人壽、大都會人壽等機構。

中銀集團人壽連續5年銷售人民幣保單最多。南都記者統計獲悉，中銀集團人壽人民幣計價保單整付保費收入為22.06億港元，占整體人民幣整付保費的49 .62%；而年度化人民幣保單保費收入為1 3 .3 7億港元，占比59.12%.

而為了推動人民幣保單的銷售，人民幣保單的年利率已由2013年的3%左右提高至4%.中銀集團人壽正在推高年利率人民幣產品。據南都記者獲悉，其一款人民幣產品計劃于9月14日至10月31日（包括首尾兩天）成功承保的，可享首個保單年度年利率4 .50%的最低派息率，兼享提取費用和退保費用的寬減優惠。據悉，第2個保單年度年利率為3.5%，而第3個至第10個保單年度為2.5%。