用“維密天使”塑造了內(nèi)衣神話之后，維多利亞的秘密（以下簡稱“維密”）不可避免地沒落了，就連曾經(jīng)一手推動維密性感形象的主管也選擇了離職謝幕，維密當(dāng)真進(jìn)入了多事之秋。從今年5月開始，維密大秀停辦的消息便已傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。如今看來，大秀停辦仿佛成了維密命運(yùn)的一道分水嶺，在這之前，維密風(fēng)光無限；但這之后，積壓的問題便再也掩飾不住。當(dāng)性感不再能“綁架”消費(fèi)，這場關(guān)于“性感”的生意，便已做到頭了。

告別

悲涼不過英雄遲暮，這句話放在如今的維密身上，當(dāng)不為過。北京時(shí)間6日，CNBC的報(bào)道提到，維密的母公司L Brands即將失去它的首席營銷官愛德華·拉澤克，L Brands首席執(zhí)行官萊斯· 衛(wèi)克斯奈在發(fā)給員工的一份內(nèi)部備忘錄中證實(shí)，拉澤克在數(shù)周前便已告知稱他將于8月辭職。而據(jù)《華爾街日報(bào)》的報(bào)道，拉澤克將于當(dāng)?shù)貢r(shí)間周一晚上辭職。

備忘錄的內(nèi)容顯示，L Brands 的品牌與創(chuàng)意高級副總裁埃德·沃爾夫?qū)��?dān)任該公司品牌與創(chuàng)意臨時(shí)主管，向衛(wèi)克斯奈匯報(bào)工作。維密創(chuàng)意副總裁鮑勃·坎貝爾將擔(dān)任維密創(chuàng)意部門的臨時(shí)主管。

天下無不散之宴席，這是拉澤克想表達(dá)出的意思。“除萊斯外，我與L Brands的關(guān)系比任何人都長，但是所有美好事物都會不可避免地走到盡頭。”在這份備忘錄里，拉澤克如此形容他的離職。值得注意的是，拉澤克從上世紀(jì)80年代初以來，便一直在推動維密的性感形象。1995年的第一場維密大秀，便出自衛(wèi)克斯奈和拉澤克之手。

更令人唏噓的是，跟著拉澤克一起說再見的，很可能還有維密持續(xù)了二十幾年的大秀。“ 很不幸今年沒有維密秀了，這還讓我有點(diǎn)兒不習(xí)慣了，因?yàn)橥�年這個時(shí)候我都開始為當(dāng)維密天使訓(xùn)練了。”幾天以前，曾經(jīng)五次參加維密大秀的超模 Shanina Shaik在接受《每日郵報(bào)》采訪時(shí)，便透露了這一爆炸性的消息。

但事實(shí)上，一切早有鋪墊。今年5月，衛(wèi)克斯奈在給員工的一份內(nèi)部備忘錄中便已提到，他決定“ 重新考慮傳統(tǒng)的維多利亞的秘密時(shí)裝秀。展望未來，我們不認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)電視是合適的選擇”。“時(shí)尚是變化的行業(yè)。我們必須進(jìn)化和改變才能成長”。威克斯奈如此說道。在外界的解讀中，威克斯奈已經(jīng)暗示將要取消大秀。對于拉澤克離職及維密路線的改變，北京商報(bào)記者聯(lián)系了L Brands，但截至發(fā)稿，未收到回復(fù)。

隕落

“天使們”揮手作別，營銷大使也選擇黯然離場，維密的輝煌時(shí)代就此落下帷幕。事實(shí)上，維密的沒落早已從多個方面顯出端倪。不斷下滑的收視成了“殺死”維密大秀的最終推手。一個明顯的數(shù)據(jù)是，三年前，全球觀看維密大秀的觀眾還有660萬，兩年前這一數(shù)字已經(jīng)不足500萬，到了2018年，人數(shù)已經(jīng)急劇減少了330萬，刷新了維密大秀觀看記錄的歷史新低。值得注意的是，2001年,維密大秀首次在ABC電視臺播出,那一年，維密大秀創(chuàng)下了1240萬人次的最高收視紀(jì)錄，至今未被打破。

現(xiàn)在，一切都變得不一樣了。失去了大秀的帶貨光環(huán)，維密的銷量一塌糊涂。L Brands2019年一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，一季度 集團(tuán)凈銷售額為26.29億美元，較上年同期幾乎無增長。而維密則成了拖累L Brands的主因，作為L Brands的核心品牌，維密一季度銷量同比下跌5%。而在今年2月， 繼關(guān)閉30家門店之后，維秘又宣布2019年將關(guān)閉北美53家門店，占據(jù)全球1143家維密店鋪的4%。目前， L Brands的股價(jià)已較去年同期下跌了大約27%。

禍不單行。業(yè)績滑坡已經(jīng)讓維密力不從心，爭議和丑聞卻始終不曾放過維密。7月25日，《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道稱， 涉嫌組織與未成年人性交易的美國富商愛潑斯坦曾以維密模特面試為由騷擾女性，而維密的老板衛(wèi)克斯奈也牽涉其中。在此之前，拉澤克也曾因?yàn)槌鲅晕⒚撞粦?yīng)該由變性模特代言而引發(fā)爭議，但隨后遭遇的便是鋪天蓋地的聲討，最終導(dǎo)致拉澤克出面道歉。

奢侈品領(lǐng)域?qū)＜摇⒁�客研究院院長周婷在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，維密連年影響力下降的最主要原因是新媒體的興起導(dǎo)致信息泛濫，人們每天被大量的熱點(diǎn)信息包圍，對單一事件的關(guān)注度肯定降低，這使?fàn)I銷越來越難，熱點(diǎn)事件的生命周期也越來越短。而維密適應(yīng)變化的能力顯然比較弱，對新媒體的重視度不夠、投入不足，危機(jī)公關(guān)又處理不到位，直接導(dǎo)致了現(xiàn)在的結(jié)果。

買單

一個頗具諷刺的結(jié)果是，拉澤克辭職消息放出的幾天前，維密剛剛迎來首位變性模特。8月2日，巴西變性模特Valentina在Ins上透露她正為維密子品牌拍攝代言，而在另一條帖子上，Valentina寫著，“永遠(yuǎn)不要停止逐夢。”

Valentina沒停止追夢，維密也沒有放棄努力，只不過前者已經(jīng)打破了成見，但后者目前卻多少有些力不從心。啟用變性模特，是維密對曾經(jīng)言論的悔改，此前L Brands就曾在風(fēng)波中承諾，該品牌的“一切都在討論中”，但如今看來，又何嘗不能算是為了挽救增長而做出的另一種努力。

但維密的滑坡卻不僅只是因?yàn)橐粓鲅哉摰娘L(fēng)波，更重要的是，維密的性感、精英路線，已經(jīng)越來越不被認(rèn)可，而這才是造成如今維密深陷泥潭的關(guān)鍵所在。正如CNBC所言，越來越多的女性正避開維密圍繞性感的營銷。

蜂腰長腿的超模，霸氣魅惑的臺步，夸張又驚艷的翅膀，還有絢麗的舞臺，外界關(guān)于維密的印象，一度被其“諸神時(shí)代”帶來的輝光所固定，性感且完美似乎就是維密的代名詞，但現(xiàn)在的問題是，這種價(jià)值觀正在被顛覆。“我厭倦了被強(qiáng)加一些東西。我們女性不應(yīng)該繼續(xù)生活在一個具有如此膚淺價(jià)值觀的世界。這對我們來說是不公平的。” 名模阿德里亞娜·利馬如此形容。

消費(fèi)社會里，多元化的審美正在成為主流，這種時(shí)候，維密奉行的“完美主義”便在人們心中激起了天然的敵對情緒。維密并非不自知，可以證明的一點(diǎn)是，Jan Singer在加入維密之前，就職于耐克和束身內(nèi)衣巨頭Spanx，而在上任之初，Jan Singer還試圖轉(zhuǎn)變維密的性感風(fēng)格，轉(zhuǎn)向其競爭對手 Aerie舒適且運(yùn)動的風(fēng)格。但最終的結(jié)果是，維密實(shí)體店銷量持續(xù)暴跌，而 Aerie的銷售額卻以20%-40%的速度增長。

如今的維密有些尷尬。性感的路子走不通，在其他領(lǐng)域也早已有了其他企業(yè)攻城略地，運(yùn)動休閑內(nèi)衣市場上，露露檸檬和耐克始終是個不錯的選擇；舒適乃至大碼內(nèi)衣上，Aerie、 ThirdLove等的地位也難以撼動。L Brands的營銷負(fù)責(zé)人在幾個月前還表示,維密在2000年曾試圖接納大碼模特,“但沒有人感興趣，他們現(xiàn)在仍然不感興趣”。

周婷稱，維密的性感形象其實(shí)沒有不被熱捧，所有人比以前更加追逐性感漂亮，也更加認(rèn)識到顏值的價(jià)值，只是現(xiàn)在由于整形美容和各類美顏軟件的產(chǎn)生，讓消費(fèi)者從關(guān)注別人的美轉(zhuǎn)變到關(guān)注自己的美，醫(yī)美行業(yè)和修圖軟件正在讓更多人陷入自欺欺人的自戀里面，便也沒有時(shí)間去關(guān)注別人了。另外一點(diǎn)是性感時(shí)代這么多年后，大家已經(jīng)審美疲勞，審美也多元化起來，大眾審美在一定程度上正被紛繁復(fù)雜的另類審美所取代。維密現(xiàn)在有點(diǎn)病急亂投醫(yī)，銷量下滑表面上看是營銷的不成功，其實(shí)深層次是產(chǎn)品原因，維密的內(nèi)衣質(zhì)量是很一般的，并且不是特別適合亞洲女性，同時(shí)產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，產(chǎn)品是造成維密現(xiàn)狀的根本原因。