買信托不是買農(nóng)產(chǎn)品選渠道關(guān)鍵是資質(zhì)

近期，銀監(jiān)會(huì)發(fā)布《信托公司集合資金信托計(jì)劃營銷管理辦法》在業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。《辦法》一方面放開信托公司各地開設(shè)直銷渠道；另一方面，明確規(guī)定第三方機(jī)構(gòu)可向信托公司推薦合格投資者。這為信托產(chǎn)品銷售帶來了福音，也引起了一些普通投資者的疑問，通過什么渠道購買信托產(chǎn)品更好呢？

從目前情況看，[蘇州注冊(cè)香港公司服務(wù)] 普通投資者購買信托產(chǎn)品可通過信托公司、銀行，或者第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)（向信托公司推薦合格投資者）。信托公司鋪開直銷渠道，讓一些投資者覺得銷售過程中間環(huán)節(jié)減少，因此通過信托直銷購買信托產(chǎn)品更劃算。但其實(shí)購買信托產(chǎn)品并不是買實(shí)物商品，比如說農(nóng)產(chǎn)品，中間環(huán)節(jié)的變少并不意味著投資者成本的降低。

實(shí)物商品的終端銷售價(jià)和實(shí)際成本相差很大，各級(jí)批發(fā)銷售商等要從中“抽水”，但信托產(chǎn)品作為不同于實(shí)體商品的一種金融產(chǎn)品，中間環(huán)節(jié)的多少并不意味著費(fèi)用增加。據(jù)筆者了解，以一款普通房地產(chǎn)信托產(chǎn)品為例，若發(fā)行方的融資成本為20%，給予投資者收益一般在10%至12%，其中9%左右的空間作為信托報(bào)酬和渠道費(fèi)用。同一款產(chǎn)品，通過任何一個(gè)渠道，給予投資者的收益和風(fēng)險(xiǎn)都是一樣的，只存在對(duì)“9%”進(jìn)行分成多寡的區(qū)別。

信托產(chǎn)品是銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管下的金融產(chǎn)品，在產(chǎn)品發(fā)行前，其所有的預(yù)期收益和各種費(fèi)稅完全通過信托合同確定了下來，不同類別的信托產(chǎn)品有其特定的收益區(qū)間，市場化程度較高。投資者在面臨不同的渠道時(shí)無需支付任何額外的費(fèi)用，這也是金融產(chǎn)品區(qū)別于實(shí)體商品的一大特征。

雖然通過何種渠道購買，[福州注冊(cè)香港公司服務(wù)]對(duì)普通投資者來說并無區(qū)別，但普通投資者也要根據(jù)自己不同需要選擇不同渠道，要將篩選的重心放在察看渠道資質(zhì)上。其實(shí)，銀行、信托直銷、第三方理財(cái)渠道各有優(yōu)劣。通常信托公司一般只銷售自己發(fā)行的信托產(chǎn)品，因此選擇面上略顯狹窄，但有實(shí)力的信托公司發(fā)行某些“優(yōu)質(zhì)”產(chǎn)品在收益上更有吸引力。因?yàn)殂y行網(wǎng)點(diǎn)多，通過銀行代銷渠道購買非常便捷，但由于銀行所銷售理財(cái)產(chǎn)品種類眾多，可能出現(xiàn)具體理財(cái)經(jīng)理在銷售信托產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)收益關(guān)注不夠，而向投資者進(jìn)行推介的情況。而選擇第三方理財(cái)顧問公司，可以根據(jù)投資者需求量身推介合適的信托產(chǎn)品，不過目前第三方理財(cái)行業(yè)還處于發(fā)展之初，存在良莠不齊的現(xiàn)象，投資者要選擇有品牌、可靠的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)。