上海普陀專業(yè)討債公司 作為企業(yè)的管理人員a和業(yè)務(wù)人員，你對(duì)企業(yè)的賒銷管理了解多少呢？你是否具備基本的賒銷風(fēng)險(xiǎn)控制技能？下列命題都是有關(guān)企業(yè)賒銷的基本常識(shí)和技能，請(qǐng)你做出判斷。在你認(rèn)為正確的例題前的“□”內(nèi)畫“√”（每題5分，共計(jì)100分）。

1.加強(qiáng)賒銷風(fēng)險(xiǎn)的控制會(huì)影響銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。 2.貨款回收的職責(zé)應(yīng)這樣分配：業(yè)務(wù)人員專心負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，由財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)回收貨款。 3.客戶既是財(cái)富的源泉，也是風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源。 4.通常壞賬的損失要大于客戶拖延付款所造成的利息損失。 5.企業(yè)賒銷管理的對(duì)象包括現(xiàn)金客戶。 6.在與客戶談生意的過程中，要充分相信對(duì)方，不要懷疑對(duì)方的實(shí)力，更不要調(diào)查人家，否則會(huì)失這個(gè)客戶。 7.對(duì)于老客戶的賒銷訂單，因?yàn)槠湟郧暗膽?yīng)收貨款金額較大，不能夠隨便停止發(fā)貨，否則，客戶不高興而選擇其他供應(yīng)商，不僅銷售沒有了，以前的貨款也難收了。 □.8.判斷客戶信用狀況的方法太專業(yè)，我們企業(yè)里的人員無(wú)法掌握，也沒有必要。 9.評(píng)估客戶信用等級(jí)應(yīng)采用定量和定性分析相結(jié)合的方法，并以定性分析為主，定量分析作重要參考。 10.對(duì)客戶進(jìn)行行授信時(shí)，不僅要確定一個(gè)信用額度，還要確定一個(gè)信用期限，兩者缺一不可。 11.給予客戶的信用額度一旦確定了，在一年之內(nèi)就不能隨便由單方變更 。 12.企業(yè)信用政策可以有兩個(gè)版本，針對(duì)企業(yè)內(nèi)部的版本和針對(duì)客戶的版本。 13DSO（Days Sales Outsanding）,也稱“收賬期”，反映了應(yīng)收賬款相當(dāng)于多少天的銷售額，即把賒銷轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金所需要的時(shí)間。這項(xiàng)指標(biāo)主要用于檢驗(yàn)收款工作，督促員工提高收款效率。 14.在信用期內(nèi)，加強(qiáng)對(duì)客戶的貨款監(jiān)控工作是不必要的。 15.只要方法得當(dāng)，客戶從來(lái)不會(huì)因?yàn)楸惶嵝迅犊疃粷M。 16.對(duì)于大企業(yè)而言，要建立信用管理信息系統(tǒng)，以提高賒銷管理水平和效率。 17。打電話和寫收賬信等催賬方式太溫和，根本不起作用，所以也不必研究這些技巧。 18. 企業(yè)應(yīng)該有自己的標(biāo)準(zhǔn)賒銷合同，這樣的標(biāo)準(zhǔn)合同不應(yīng)經(jīng)常修正，標(biāo)準(zhǔn)合同就是格式合同。 19。加強(qiáng)賒銷管理應(yīng)從規(guī)范銷售流程入手，建立和實(shí)施全過程、全員的賒銷管理制度。 20.不管企業(yè)大小，要徹底解決應(yīng)收，賬款和賒銷管理問題，就必須建立一個(gè)**的信用管理部門。 統(tǒng)計(jì)總分： （正確的命題有：3、9、10、12、13、15、16、19、） 得分析： 90-100分：你具有良好的賒銷管理素養(yǎng)。 75-85分：你有比較好的賒銷管理基礎(chǔ)，但還得繼續(xù)努力。 60-70分：你的賒銷管理基礎(chǔ)比較差，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)！ 60分以下：很遺憾，你非常欠缺賒銷知識(shí)。不過別擔(dān)心，只要認(rèn)真學(xué)習(xí)，你一樣可以成賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理的高手！現(xiàn)就行動(dòng)吧！

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