家具家居出海先鋒 | RICHFUL瑞豐賦能龍頭企業全球產業鏈布局

案例背景：后紅利時代的全球供應鏈重塑
某家具家居行業的知名企業（以下統稱“公司”）專注于幾類核心家具家居產品的生產及配套服務，同時覆蓋全品類家居產品。早在疫情前，公司已啟動全球化布局，通過對外直接投資收購本土品牌、成立貿易公司等方式，成功打通海外銷售渠道，并深入了解了當地市場需求與消費偏好。

然而，隨著直接出口和轉口貿易紅利的消退，僅依靠產業鏈下游的海外布局已經難以在競爭激烈的國際市場中保持優勢。要在全球市場站穩腳跟，公司必須根據各海外市場的特點，制定差異化的本地化策略，推動數字化轉型，并選擇合適的區域建立海外生產基地，從而打造成本優化、高效協同的全球供應鏈體系，實現可持續發展。

客戶痛點：全球化布局的核心挑戰與戰略選擇
公司在全球布局中的核心關注點為（包括但不限于），如何通過優化供應鏈來降低成本、提升效率，并有效應對貿易壁壘、反傾銷以及市場需求的變化。在從銷售到生產的海外供應鏈布局過程中，公司面臨包括關稅上漲、運輸成本攀升、倉儲管理優化、物聯網技術應用，以及是否符合ESG（環境、社會和公司治理）趨勢和政治風險等多重挑戰。

具體體現在以下幾方面考量：
生產布局選擇
選擇在銷售目的地本土建立生產線，還是在原材料產地投入設立工廠，以實現成本與效率的最優平衡？

市場進入策略
通過收購海外品牌快速切入當地分銷渠道，還是憑借高性價比和差異化產品逐步打入本地市場？

消費者需求洞察
如何區分線上購買偏好與高端定制需求的消費者群體，并針對性地制定營銷策略？

倉儲與庫存管理
是借助電商平臺的數字化工具優化各地倉儲庫存、提高周轉率，還是通過集中管理降低庫存率以提升運營效？

解決方案：本地化與全球供應鏈優化升級
RICHFUL瑞豐為公司提供全生命周期的解決方案，根據公司所處的不同時期、計劃進入的不同市場，結合自身產品和服務的優勢，全面分析量身定制可行性方案。

1. 初期：策略及挑戰應對
根據《境外投資管理辦法》和《企業境外投資管理辦法》合規要求，在前往它國直接投資前，向主管商務部門以及發改委申請境外直接投資（ODI）備案，并相應獲得《企業境外投資證書》和《境外投資項目備案通知書》之后，公司在香港特別行政區和新加坡設立海外銷售主體完成轉口貿易。依托長三角和珠三角的供應鏈，生產符合銷售市場安全和環保標準的產品，直接由國內的生產主體出口，在銷售目的地完成報關。

轉讓定價是轉口貿易過程中不可回避的議題。香港特別行政區和新加坡之企業所得稅的標準稅率均低于中國，因此銷售主體的定價是否公允是公司需要事先考慮的，RICHFUL瑞豐能為公司完成預約定價安排，即將公司的定價模式主動向當地稅局呈報，有效避免各司法轄區的稅務機關質疑產業鏈中不同環節的定價模式。

2. 中期：關鍵舉措及挑戰應對
通過收購銷售市場本土品牌直接切入當地分銷渠道，完成本地化營銷。與初期新設銷售主體類似，收購品牌亦需要完成ODI備案；但與新設項目不同的是，收購品牌須對標的項目完成法律及財務盡調，收購金額須與盡調結果一致。同時，收購本土品牌可獲得該品牌的設計能力，迎合消費者偏好完成品牌整合，提供符合當地需求的產品和服務。

在收購品牌的過程中，因涉及不同法域的法律法規差異，建議企業須聘請合資格的法律服務團隊和稅務咨詢團隊確保收購項目在合法合規的情況下順利推行。

3. 后期：“雙軌制”布局及挑戰應對
本土制造
在銷售市場周邊建立生產基地，完成整家整裝的設計和本土施工、高端定制產品的本土制造，以及智能家居的配套服務，如此可有效降低運輸成本和損耗，同時能快速響應本土市場需求。與初期新設銷售主體一樣，新設生產主體需要完成ODI備案。

值得注意的是，實現本土制造并提供后續的配套服務，前期需投入大量資金完成生產線布局，因此，本地營商環境的調查、資金使用計劃的闡述、盈虧平衡點的測算，甚至銷售額的預測均是ODI審批的要點。

低成本司法轄區生產
在人工成本及原材料成本較低的地區建立生產基地，同時考慮該地區與銷售市場之間是否簽署貿易協定，即享受最惠國關稅的稅率。把標準化的家具生產基地建立在該地區，通過“中心倉+衛星倉”優化物流模式，并應用數字化的倉儲系統，有效管理庫存和周轉。

挑戰與應對
在銷售市場周邊選擇合適的地點建廠需要大量的前期準備及考察工作。RICHFUL瑞豐作為VISTRA卓佳集團成員，依托集團覆蓋于全球50+司法轄區100+辦事處的強大服務網絡，可為公司提供本土化支持與服務。

轉讓定價也可能成為“本土制造”環節的挑戰之一。通常高端定制產品會涉及專利、品牌（商標）等，而一般不會在本地設立上述知識產權的研發團隊，因此本土生產主體須支付海外研發團隊特許權使用費，從而涉及轉讓定價。除了預約定價安排，企業可能需要完成轉讓定價文檔（包括本地文檔和/或主體文檔）的準備與呈報，RICHFUL瑞豐全球財稅專家團隊能根據各地要求協助公司完成相關合規事項。

全球供應鏈布局的共性策略
通過公司在上述不同階段和不同地區實施的舉措，我們找出共通點，為全球供應鏈布局總結出以下共性策略。

1. 成本導向型布局
將勞動密集型環節（如生產、組裝）轉移至東南亞、南美、東歐等低成本較低的地區，除了考慮原材料采購的成本，同時需確定產地國與進口國之間是否有貿易協定。企業在有效控制勞動力成本的同時，又能獲得原產地證書，確保在進口國家享受最惠國關稅稅率（例如：歐盟-越南自由貿易協定（EVFTA）關稅優惠）。

2. 市場貼近型布局
在主要消費市場周邊建廠（例如：墨西哥靠近美國、波蘭靠近西歐、沙特靠近中東），縮短交貨周期。如果大多數在北美市場銷售的產品均來自附近司法轄區的生產工廠，那么能減少對跨太平洋運輸的依賴。

3. 風險分散化及可持續性
通過“中國+1”（其它海外國家/地區）策略應對地緣政治風險。在不同司法轄區布局雙/多生產基地，避免單一國家政策變動影響。另外，海外銷售市場對產品是否符合ESG比較重視，企業可選擇使用可再生木材和環保材料，盡早實現全供應鏈碳中和，為全球化產業鏈的可持續性“添磚加瓦”。

4. 數字化轉型
應用物聯網（IoT）監控全球物流節點，比如通過RFID（射頻識別）技術，即利用電磁場自動識別和跟蹤標簽的技術，實現庫存精準管理。甚至使用AI算法預測區域市場需求，動態調整產能分配。

未來趨勢：供應鏈的韌性與敏捷性成為競爭關鍵
1. 核心挑戰
● 關稅及反傾銷（例：美國對從華家具和膠合板關稅加征關稅）
● 非關稅壁壘（例：歐盟Deforestation Regulation要求木材溯源）
● 海運成本波動（例：2023年紅海危機導致亞歐航線運費上漲300%）

2. 未來方向
● 區域化供應鏈：縮短供應鏈半徑（例：北美-墨西哥、中東-本土、亞太-東南亞等）
● 自動化升級：在低成本國家引入AI機器人，避免本土員工的不可控風險
● ESG合規：構建可追溯的綠色供應鏈，滿足歐美市場碳關稅要求

家具家居企業可效仿行業先行者，通過“全球化生產+區域化運營”實現成本與效率平衡，同時以數字化和可持續性構建護城河。未來，供應鏈的韌性和敏捷性將成為競爭關鍵。

RICHFUL瑞豐家具家居出海服務
?家具家居企業出海合規保障；
?家具家居企業出海投資架構搭建；
?家具家居企業境內外財務、內控、稅務體系搭建及賬務處理；
?家具家居企業出海運營架構的稅務規劃、轉讓定價規劃；
?家具家居企業人員外派安排；
?家具家居企業海外生產線規劃及落地；
?香港離岸豁免及稅收優惠申請；
?新加坡主要稅務激勵；
?美國各州成立公司工商及財稅政策對比
?中東國家、西亞國家公司落地；
?其他司法管轄區稅務規劃

如欲了解有關我們服務的更多信息或需要我們進一步的幫助，請聯系您在RICHFUL瑞豐專屬客戶服務經理，以更高效地為您提供專業服務。
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